--- title: "ABMツール・国内ABM支援ツール | 大手企業向けABM | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/abm" description: "Sales Retrieverは、国内ABMツールとしてターゲットアカウント選定、優先順位付け、企業変化の把握、部署・キーパーソン特定、個社別アプローチ設計を支援します。" --- Account Based Marketing # ABMツールで、追うべき企業と今動く理由を明確にする ABMツールで重要なのは、企業名を並べることではなく、どの企業を、どの順番で、どの変化をきっかけに追うかを決めることです。Sales Retrieverは、国内の大手企業開拓で必要な部署・人物・提案理由まで整理します。 [無料 資料を見る](https://www.sales-retriever.jp/download_service) [無料トライアルの相談](https://www.sales-retriever.jp/contact) ABMツール ABM支援ツール ABM ツール 国内ABMツール ABMツール 大企業 ABMツール 比較 大手企業向けABM ターゲットアカウント選定 優先順位付け ![ABMのターゲットアカウントを部署、シグナル、営業アクションに分解する図](https://www.sales-retriever.jp/assets/solutions/abm-hero.png) ABMを始めたいマーケティング・営業企画 重点企業の優先順位を運用したいBDR ターゲットアカウントの見直しをしたいRevOps ## このページで解決する課題 課題 ターゲットアカウントを決めたものの、なぜその企業を追うのか説明しきれない 課題 企業ごとの優先順位が、担当者の経験や直感に依存している 課題 人事異動、投資テーマ、組織変更などのアプローチタイミングを見逃している ## Sales Retrieverでできること ### 評価軸に沿って企業を見直す 企業規模、事業変化、投資テーマ、人事異動、採用動向など、ABMの優先度判断に使う材料を整理します。 ### 動くべき変化を捉える CHRO就任、新規投資、組織変更など、ABMで初動を取るべき企業変化を把握しやすくします。 ### アカウントプランに落とし込む 優先順位、変化の根拠、初回接点の仮説をまとめ、マーケティングと営業が同じ計画で動ける状態にします。 ## 実行の流れ STEP 01 ### 重点企業群を登録 既存のターゲットアカウントや重点業界を起点に、ABMで追う企業群をSales Retrieverに取り込みます。 STEP 02 ### 評価軸で優先順位付け 自社商材との親和性、組織変化、導入可能性、直近の変化をもとに、追う順番を整理します。 STEP 03 ### ABM施策へ接続 優先度と変化の根拠をもとに、手紙、メール、架電、イベント案内などのアカウント別施策へつなげます。 ## 関連する導入事例 [![株式会社Schooの導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/cover.png) 株式会社Schoo ### ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立 ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知 一致する用途・タグ エンタープライズABM ターゲットアカウント選定 優先順位付け 人事異動検知 ](https://www.sales-retriever.jp/cases/schoo)[![マーサージャパン株式会社の導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/mercer/cover.jpg) マーサージャパン株式会社 ### ABMの高度化により、「ROI 5倍」も見込む圧倒的な手応え ABMによるターゲット企業からの新規接点創出 一致する用途・タグ エンタープライズABM 個社別アプローチ ](https://www.sales-retriever.jp/cases/mercer) 選定・比較の観点 ## 検索時に比較される論点を整理 ツール名や機能名だけでなく、導入後に営業がどう動けるかまで確認できるように、検討時の判断材料をまとめています。 ### ABMツールで成果を出すための選定軸 ABMツールは、リスト作成、広告配信、スコアリングだけでなく、営業が初回接点を作れる情報まで整えられるかが重要です。特に大手企業向けABMでは、会社単位のスコアより部署・人物・接点理由の粒度が成果を左右します。 - 重点企業を選ぶ理由と優先順位が説明できる - 部署・キーパーソン・部署番号まで営業実行に接続できる - 人事異動、事業変化、導入事例などの動く理由を追える ### 国内ABMツールを大手企業向けに使う条件 国内の大手企業は部署構造が複雑で、代表電話や問い合わせフォームだけでは接点が作りにくいことがあります。ABMツールを選ぶ際は、重点企業の選定後にどの部署へどう接触するかまで確認します。 - 正式部署名、部署番号、バイネーム候補を扱える - 個社ごとの課題仮説と初回提案理由を作れる - BDR、インサイドセールス、フィールドセールスに引き継げる ### 大手企業向けABMで必要な情報 大手企業では、会社単位の情報だけではなく、複数部署の役割、責任者、接点候補、提案テーマまで整理する必要があります。 - 提案先部署と関連部署の把握 - 部署責任者やキーパーソン候補の確認 - 個社別の課題仮説とアプローチ文面の作成 比較項目 Sales Retriever 一般的なツール 対象企業の選定 企業変化、導入可能性、部署テーマをもとに優先順位付け 企業規模や業種などの属性条件で絞り込み 国内ABMツールとしての粒度 日本企業の正式部署名、関連部署、人物候補、部署番号まで営業準備に接続 企業単位のスコアやリード情報で止まりやすい 営業接点の作り方 部署番号、バイネーム、提案理由をそろえて初回接点へ接続 広告配信、メール配信、代表番号への接点が中心 商談準備 企業リサーチ、課題仮説、提案骨子、アプローチ文面まで作成 アカウント情報や行動データの可視化が中心 ## よくある質問 ABMツールとして何ができますか？ ターゲットアカウントの調査、優先順位付け、企業変化の把握、部署・キーパーソン特定、アカウント別の初動設計を支援します。 国内ABMツールを選ぶときに重要なことは何ですか？ 企業データの量だけでなく、日本企業の部署構造、部署番号、バイネーム候補、提案理由、CRMやBDR運用への接続まで確認することが重要です。 ABMツール比較でSales Retrieverが向いているケースは何ですか？ 重点企業を深く調べ、部署・キーパーソン・部署番号・提案理由まで整えて初回接点や商談準備に接続したいケースに向いています。広告配信やメール配信だけでなく、営業が動ける情報づくりを重視する場合に適しています。 大手企業向けABMではなぜ部署情報が必要ですか？ 大手企業では会社単位の情報だけでは提案先が曖昧になります。提案テーマに関係する部署、責任者、部署番号を押さえることで、初回接点と商談準備の精度が上がります。 営業リスト作成ページとの違いは何ですか？ ABMページは、重点企業をどう選び、どう優先順位付けするかを扱います。リスト作成ページは、企業名リストの作成・補完・整備を扱います。 ## 関連ページ [ 大手企業開拓AI 日本企業の大手企業開拓の全体設計、営業準備の標準化、部門間の情報共有を支援する総論ページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/enterprise-sales-ai)[ 営業AI 営業AI、Sales AI、AI for Sales、AI BDRの検索意図に対応し、大手企業開拓の初動を整理するページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/sales-ai)[ 営業リスト作成自動化 営業リスト作成自動化、企業リスト補完、部署・人物・連絡先候補の整備に特化したページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/sales-list-automation)[ 法人営業支援ツール 法人営業支援ツールとして、企業開拓、接点創出、商談準備を一気通貫で支援するページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/b2b-sales-support-tools)[ 国内ABMツール選定 日本企業の大手企業開拓に向けたABMツール選定の観点を整理するページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/abm-tools-for-enterprise-sales)[ ターゲットリスト作成 ターゲット企業リストの作成、既存リストの補完、CRM投入前の情報整理に特化したページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/account-list)[ キーパーソン特定AI 提案先部署、役職者、人物候補、連絡先候補の探索に特化したページです。 ](https://www.sales-retriever.jp/key-person-research) [無料トライアルの相談](https://www.sales-retriever.jp/contact) ## 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