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title: "導入事例 | 初回商談は全ての起点。準備時間を半減し、案件化率2倍に | Sales Retriever"
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description: "株式会社AGESTの導入事例。法人営業における商談準備時間の削減と質の向上において、準備時間が40分→15分に短縮、仮説立てに必要な情報を効率的に収集・整理できるように。。"
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[導入事例一覧](https://www.sales-retriever.jp/cases)

Field Sales IT

導入企業

株式会社AGEST

# 初回商談は全ての起点。準備時間を半減し、案件化率2倍に

活用領域 法人営業における商談準備時間の削減と質の向上

インタビュイー ITソリューション営業本部 セールスディベロップメント部 部長　小西様 フィールドセールスグループ　秋元様

[![株式会社AGESTの導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/cover.png)](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/cover.png)

導入前の課題

-   商談準備に1件あたり約40分かかり、一人当たり月20時間以上を消費。
-   情報の散在により再調査が発生し、非効率だった。
-   初回商談の準備が不十分で、案件化率に伸び悩んでいた。

導入後の効果

-   準備時間が40分→15分に短縮
-   仮説立てに必要な情報を効率的に収集・整理できるように。
-   初回商談からの案件化率が前年比で2倍に向上。

Sales Retrieverの活用文脈

関連テーマ

商談準備 フィールドセールス 企業リサーチ 仮説構築 初回商談の質向上 営業標準化

利用用途

商談準備 初回商談の質向上 営業リサーチ効率化

対象部門

フィールドセールス 法人営業 営業マネジメント

関連機能

企業リサーチ 仮説構築 商談準備時間の短縮

## インタビュー

> 会社概要・事業内容について教えて下さい

**小西様**

株式会社AGESTは、以下の3つの領域を中心に事業を展開しています。

-   テストソリューション事業
    
-   システムインテグレーション事業
    
-   サイバーセキュリティ事業
    

なかでも主力である「テストソリューション事業」では、テスト設計・実施のアウトソーシングやテスト自動化の支援、脆弱性診断など、ソフトウェアの品質に関わる幅広いサービスを提供しています。  
25,000件を超える支援実績を活かし、業界でもトップクラスの専門性を誇るチームが、高品質なサービスを安定的に届けています。

![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/image-2.jpg)

> 現在の業務内容について教えて下さい

**小西様**

私が所属する「セールスディベロップメント部」は、主力であるテストソリューション事業における新規顧客開拓を担う部署です。  
部署内には、インサイドセールスとフィールドセールスの機能があり、私はチームのマネジメントと売上責任を担っています。

この部門は2025年1月に新設されたばかりで、新規開拓に特化した組織として、これまでAGESTが取り組んでこなかった新しい営業スタイルを積極的に取り入れようとしています。

**秋元様**

私はその中のフィールドセールスグループに所属しており、インサイドセールスからのアポイントを受け、受注までつなげることが主な役割です。  
月に30件以上の商談をこなしながら、初回提案からフォローアップまで一貫して対応しています。![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/image-3.jpg)

> 導入前に抱えていた課題について教えて下さい。

**小西様**

私は**「準備が9割」**と考えており、フィールドセールスには商談前に徹底したリサーチと仮説構築を指示してきました。  
弊社の事業が複雑というのもありますが、単に資料を読むだけの営業ではなく、**サービスの特性やお客様の状況に合わせた提案を行ってほしい**と思っているからです

準備の質を求めているため、**1社ごとの準備に約40分かかっており一人当たり毎月20時間以上を費やしている**状況でした。

**秋元様**

商談準備では、会社情報・事業内容・プロダクト・開発体制・QA組織など幅広い観点から情報収集を行っていました。  
ただ、複数のページにわたって調べるうちに「この情報どこで見たっけ？」と探し直すことも多く、2回目以降の商談でも再度調べ直すといった無駄が生じていました。

**小西様**

また、**課題の一つが初回商談からの「案件化率」の向上**です。  
ソフトウェアテストは専門性が高く、重要性を伝えるには仮説ベースでの分かりやすい事例紹介が欠かせません。  
初回商談で惹きつけることができれば、BANTなどの深いヒアリングにもつながり、結果として受注確度も高まります。

**商談の起点となる初回の質が、全体の成果を大きく左右するため、フィールドセールスでは特に重視**しています。  
しかし、準備の質と効率を両立し、メンバーごとのバラつきを抑えることが大きな課題でした。

![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/image-4.jpg)

## Sales Retriever導入の経緯

**小西様**

チーム全体の生産性を高めるには、まず商談準備のプロセスを見直す必要があると感じていました。  
ちょうどそのタイミングでPR Timesの記事を見て、すぐに問い合わせをしました。

デモ利用の段階で、必要な情報が一気に収集でき、仮説構築にも役立ちそうだと感じたため、導入を決定しました。

## 導入後の変化

**小西様**

商談準備の時間が大幅に短縮されました。**1件あたり約40分かかっていた準備が、15分程度まで削減**されました。  
また、これまで人**力では把握しきれなかった情報までカバーで**きるようになり、**会社・組織・人物といった情報が構造的に整理され、インプット効率も飛躍的に向上**しました。

**秋元様**

**チーム全員が「リサーチ時間が確実に短縮された」と実感**しており、私自身も「**これは絶対に使い続けたい」**と小西さんにお願いしました（笑）。  
特に、テストやセキュリティ関連の話題に関する情報など、**通常では見つけにくいものまでカバー**されていて、大きな武器になっています。

**小西様**

時間の削減だけでなく、成果の質も向上しています。  
**初回商談からの案件化率は前年比で2倍に**まで伸びました。これは、**準備段階でのリサーチと仮説構築がより深くできた結果**だと考えています。

**![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/image-5.jpg)**

## 今後に向けて

今後は、インサイドセールスの領域でもSales Retrieverを活用できるようになるとさらにありがたいと感じています。  
また、リサーチ情報をもとにロールプレイングができたり、営業準備に対してAIがフィードバックしてくれるような機能があると、新人育成にも非常に有効だと思います。

**![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/agest/image-6.jpg)**

Sales Retriever サービス資料

## 導入事例とあわせて、機能・出力イメージを確認

大手企業開拓で起きやすい課題、部署・キーパーソン候補、連絡先、企業リサーチの機能、提案ドラフトの出力イメージと導入事例をまとめています。

[資料ダウンロードページへ](https://www.sales-retriever.jp/download_service) [詳しい相談・無料トライアルはこちら](https://www.sales-retriever.jp/contact)

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