--- title: "導入事例 | ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立 | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/cases/schoo" description: "株式会社Schooの導入事例。ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知において、リサーチ工数を約1/3に圧縮し、優先順位付けの精度と再現性が向上、人事異動情報の即時把握により、戦略的な初動アプローチが可能に。" --- [導入事例一覧](https://www.sales-retriever.jp/cases) エンタープライズIS BDR オンライン動画研修 導入企業 株式会社Schoo # ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立 活用領域 ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知 インタビュイー マーケティング部門 / 法人ISナーチャリングユニット エンタープライズ担当　村田 啓様 [![株式会社Schooの導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/cover.png)](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/cover.png) 導入前の課題 - エンタープライズABMを実行するための情報基盤が不足していた - 大手企業の優先順位付けに膨大なリサーチ工数がかかっていた - CHRO就任など重要な人事異動をタイムリーに把握できなかった 導入後の効果 - リサーチ工数を約1/3に圧縮し、優先順位付けの精度と再現性が向上 - 人事異動情報の即時把握により、戦略的な初動アプローチが可能に - 訴求の質が高まり、早期商談創出を実現 Sales Retrieverの活用文脈 関連テーマ エンタープライズABM ターゲットアカウント選定 人事異動検知 企業リサーチ インサイドセールス 大手企業開拓 利用用途 エンタープライズABM ターゲットアカウント選定 人事異動検知 対象部門 マーケティング インサイドセールス エンタープライズIS 関連機能 企業リサーチ 優先順位付け 人事異動情報の把握 ## インタビュー > **会社概要・事業内容** 株式会社Schooは、「世の中から卒業をなくす」というミッションのもと、一生学び続けられる社会インフラの実装を目指しています。 オンライン動画研修プラットフォーム『Schoo for Business』を核とした法人向け事業では、企業の人材育成支援にとどまらず、より本質的な組織変革まで踏み込んだ取り組みを進めています。企業内大学や学習コミュニティの設計、人事制度と学習を連動させる仕組みづくりを支援する『[Enterprise Drive](https://schoo.jp/biz/lp/drive)』、対話を通じて気づきを促すワークショップ『[気づきダイアログ](https://www.sales-retriever.jp/cases/%E6%B0%97%E3%81%A5%E3%81%8D%E3%83%80%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%83%AD%E3%82%B0)』など、単なるeラーニング提供にとどまらない支援を行っています。 私たちが大切にしているのは、「サービスを導入して終わり」ではなく、「学びが組織の成長につながる仕組みをともにつくる」ことです。私はマーケティング部門に所属し、エンタープライズ規模の企業を担当するインサイドセールス（IS）として、日々お客様の課題に向き合っています。 > **所属されている部署について** マーケティング部門配下のインサイドセールスユニットに所属しています。同ユニットはSMB向けとエンタープライズ向けで役割が分かれており、私はエンタープライズ向けチームを率いています。 今期は、エンタープライズ企業へのフォーカスを強める方針が明確に打ち出されました。その中で、ABMによる戦略的な開拓をリードする役割を担っています。単なる商談創出ではなく、「どの企業に、どの順番で、どのように向き合うか」を設計することが求められています。 ![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/image-3.jpg) > **組織として大事にしている点、注力したいと思っていること** エンタープライズ規模を担当するISは私を含め3名です。少数精鋭だからこそ、私たちが最も大切にしているのは、「顧客を深く理解し、信頼され、真っ先に相談される存在であること」です。 エンタープライズ企業は、日々多くの営業提案を受けています。その中で、機能説明や一般的な提案だけでは、記憶にも残りません。私たちが向き合うのは、企業ごとに異なる文脈や背景、そして組織の現在地です。 特に全社導入となれば、意思決定までに年単位の時間を要することも珍しくありません。そのため、短期的な成果よりも、長期的な信頼関係の構築が重要になります。公開情報を丁寧に読み解き、企業の全体像を捉え、「今、この企業が最も向き合っているテーマは何か」という仮説を練り上げる。そして、「なぜ今、なぜ私たちなのか」を明確に伝えることに、日々注力しています。 > **導入前に抱えていた課題** 新しい期が始まり、**エンタープライズ企業への本格的なフォーカスが決まったタイミングで、ABMを戦略的に実行する必要**がありました。 日経225企業を中心に開拓を進めようとした際、最初に直面したのは「どこから着手すべきか」という優先順位付けの難しさでした。自社との親和性が高い企業はどこか、今まさに変革のタイミングを迎えている企業はどこか。例えば、タレントマネジメントシステムを導入しているか、人的資本経営への取り組みがどの程度進んでいるか——こうした複数の観点で評価軸を設けました。 しかし、それらを**すべての対象企業に対して調査し、スコアリングする作業は想像以上に膨大**でした。**汎用的なAIも試しましたが、エンタープライズの文脈を踏まえた精度には物足りなさ**がありました。 また、新たにCHROが就任した企業は、変革への意欲が高まっている可能性があるため、迅速に把握しアプローチしたいと考えていました。ところが、その**情報をタイムリーに取得する仕組みがなく、機会損失の懸念も抱えていました**。 ![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/image-4.jpg) > **導入に至った経緯** そうした課題意識を持っていた中、カンファレンスで展示されていたSales Retrieverに出会い、2週間のトライアルを実施しました。 最初に感じたのは、「**想像以上の精度と効率性**」です。特に人**材育成や組織変革といった当社の文脈に即した情報抽出の精度が高く**、これまで多くの時間をかけていた**リサーチ作業が大幅に短縮**されました。 しかし、それ以上に印象的だったのは、単なる業務効率化にとどまらない可能性でした。優先順位付けの先にある「どうアプローチするか」という訴求の質まで高められるのではないか。そこに確かな手応えを感じ、導入を決断しました。 > **導入後の変化** まず、リサーチ工数は**従来の約3分の1まで圧縮**されました。数百社を同一基準で評価する際、人手ではどうしてもばらつきが生じますが、Sales Retrieverは広範な情報源を横断し、根拠となるソースを確認しながら精度高くスコアリングできます。 さらに大きかったのは、**アプローチの質の向上**です。提案ドラフトが提示されることで、会話の糸口が具体化され、メンバーの心理的ハードルが下がりました。その結果、行動量が自然と増え、質と量の両面で改善が見られています。 特に活用しているのが「人事異動一覧」機能です。**新たに就任したCHROの情報をタイムリーに把握**できるようになりました。CHROの交代は、人事部門にとって大きな変化の兆しでもあります。そのタイミングを捉えたアプローチにより、**実際に早期商談創出という成果**にもつながっています。 ![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/image-5.jpg) > **今後に向けて期待すること** 今後は、このAIリサーチ基盤をインサイドセールスだけでなく、フィールドセールスや他部門にも広げていきたいと考えています。全社で企業理解の解像度を高めることで、既存顧客の他部署への提案やアップセル・クロスセルなど、より総合的な提案力の強化につなげたいと思っています。 また、過去の商談履歴や議事録と連携したメール文案の生成など、より実務に踏み込んだ機能拡張にも期待しています。加えて、他社のABM活用事例や効果的なテンプレートの共有など、実践知が集まるコミュニティがあれば、活用の幅はさらに広がるはずです。 Sales Retrieverには、単なるツールとしてではなく、エンタープライズ開拓の質を底上げするパートナーとして、これからも進化を続けていただけることを期待しています。 ![](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/image-6.jpg) Sales Retriever サービス資料 ## 導入事例とあわせて、機能・出力イメージを確認 大手企業開拓で起きやすい課題、部署・キーパーソン候補、連絡先、企業リサーチの機能、提案ドラフトの出力イメージと導入事例をまとめています。 [資料ダウンロードページへ](https://www.sales-retriever.jp/download_service) [詳しい相談・無料トライアルはこちら](https://www.sales-retriever.jp/contact) ## その他の導入事例 [![マーサージャパン株式会社の導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/mercer/cover.jpg) マーサージャパン株式会社 ### ABMの高度化により、「ROI 5倍」も見込む圧倒的な手応え 一致している関連テーマ エンタープライズABM インサイドセールス 大手企業開拓 詳しく見る ](https://www.sales-retriever.jp/cases/mercer)[![テックタッチ株式会社の導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/techtouch/cover.jpg) テックタッチ株式会社 ### 一人当たりの事前準備時間を40時間削減、大手企業のアポイント目標達成にも大きく貢献 一致している関連テーマ 大手企業開拓 企業リサーチ 詳しく見る ](https://www.sales-retriever.jp/cases/techtouch)[![株式会社Jストリームの導入事例](https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/jstream/cover.jpg) 株式会社Jストリーム ### 今まででは辿り着けなかった情報を使ってスムーズなアポイント獲得へ 一致している関連テーマ インサイドセールス 企業リサーチ 詳しく見る ](https://www.sales-retriever.jp/cases/jstream) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "Article", "headline": "ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立", "description": "株式会社Schooの導入事例。ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知において、リサーチ工数を約1/3に圧縮し、優先順位付けの精度と再現性が向上、人事異動情報の即時把握により、戦略的な初動アプローチが可能に。", "image": [ "https://www.sales-retriever.jp/assets/cases/schoo/cover.png" ], "url": "https://www.sales-retriever.jp/cases/schoo", "inLanguage": "ja", "articleSection": "エンタープライズIS", "about": [ "エンタープライズIS", "BDR", "オンライン動画研修", "ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知", "エンタープライズABM", "ターゲットアカウント選定", "人事異動検知", "企業リサーチ", "インサイドセールス", "大手企業開拓", "マーケティング", "優先順位付け", "人事異動情報の把握" ], "keywords": "エンタープライズIS, BDR, オンライン動画研修, ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知, エンタープライズABM, ターゲットアカウント選定, 人事異動検知, 企業リサーチ, インサイドセールス, 大手企業開拓, マーケティング, 優先順位付け, 人事異動情報の把握", "publisher": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "mainEntity": { "@id": 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