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title: "大手企業開拓・ABM・営業AIコラム | Sales Retriever"
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description: "大手企業開拓、ABM、エンタープライズBDR、企業リサーチAI、商談準備、MCP（Model Context Protocol）に関するSales Retrieverのコラム一覧です。"
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# お役立ちコラム

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営業ノウハウ

## 営業職の年収レンジ比較｜国内求人と外資系求人の違いを読む

国内と外資系の営業求人を対象に、エンタープライズ・フィールド・インサイド・SMB／Commercial・営業マネジメントの掲載年収レンジと求人件数を比較。職種別の給与差と採用動向をまとめます。

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営業ノウハウ

## 日本でPLGが伸びにくいのはなぜか？SMB SaaSが直面する「顧客層・IT人材・採算」の壁

日本で純粋なセルフサーブPLGが広がりにくい理由を、スタートアップ層の厚み、顧客企業内のIT人材、低ARPAと支援コストから解説します。

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営業ノウハウ

## なぜエンタープライズ営業とABMが重要なのか？SaaSの収益性を高める「6つの理由」

SaaS企業がエンタープライズ営業とABMへ取り組む理由を、ARPA・ACV、継続率・NRR、Expansion、CAC回収、営業生産性、売上予測性の観点から解説します。

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イベントレポート

## 【イベントレポート】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.2 デジタルセールスのマネジメントと組織変革

富士通株式会社と株式会社エムエム総研を招いた6月16日開催イベントのレポートです。パネルテーマに沿って、デジタルセールスの役割変化、テリトリー戦略、仕組み化・ツール活用、育成・チーミングの実践知を紹介します。

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イベントレポート

## 【イベントレポート】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴

富士通株式会社と株式会社エムエム総研を招いたイベントレポートです。デジタルセールス組織の立ち上げ、商談品質、既存営業との連携、社内浸透の実践知を紹介します。

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営業ノウハウ

## GTMエンジニアとは？AI時代の営業・マーケティングをつなぐ新しい職種

GTMエンジニアとは何か、なぜ注目されているのか、どんな効果があるのか、必要なスキルと活躍するためのポイントを海外事例をもとに解説します。

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イベントレポート

## 【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #3〜若手/未経験でも大型案件を創出し続ける組織と仕組み〜

エンタープライズBDR Night #3の開催レポートです。IVRy社とRightTouch社に登壇いただき、若手/未経験でも大型案件を創出し続ける組織と仕組みについて実践知を共有いただきました。

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営業ノウハウ

## 国内・海外のABM支援企業まとめ。大手企業開拓で見るべき支援領域と選び方

国内・海外のABM支援企業を、戦略設計、データ基盤、インテントデータ、広告配信、営業実行支援の観点で整理します。大手企業開拓でどの支援を選ぶべきかを解説します。

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営業ノウハウ

## 電話もメールも届きにくい時代に、エンタープライズBDRが実践すべきマルチハイブリッドアプローチ

電話やメールだけでは接点化しづらくなったエンタープライズBDRが、登壇情報を起点にインサイドとフィールドを組み合わせるマルチハイブリッドアプローチを整理します。

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営業ノウハウ

## 交流会やオフラインの商談で、初めて会った方と会話を弾ませるためのコツ

交流会やオフライン商談で初対面の相手と会話を弾ませるために、業務内容、役割、過去の登壇実績などを素早く深く理解するコツを整理します。

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営業ノウハウ

## 大手企業の役職者と日程調整するときに気をつけるコツ

大手企業の役職者や複数人との商談日程を調整するときに、日程調整リンクの送り方、候補日の出し方、ダブルブッキング防止で気をつけたいポイントを整理します。

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イベントレポート

## 【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #2〜1部署で終わらないBDR、大手企業の複数部署攻略〜

エンタープライズBDR Night #2の開催レポートです。IVRy社とテックタッチ社に登壇いただき、大手企業の複数部署攻略に関する実践知を共有いただきました。

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イベントレポート

## 【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #1~今求められるEnterprise BDRとは？~

エンタープライズBDR Night #1の開催レポートです。Tebiki社とテックタッチ社に登壇いただき、今求められるEnterprise BDRについて実践知を共有いただきました。

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イベントレポート

## テックタッチ社 BDRチームのAI活用事例。月80時間の商談準備を半分に削減

テックタッチ社のEnterprise BDRチームが、Sales Retrieverを活用して月80時間の商談準備を半分以下に削減したAI活用事例です。

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イベントレポート

## マルチプロダクトだからこそ、商談準備が重要。LegalOn Technologies社のAI活用

LegalOn Technologies社が、複数プロダクトを扱う営業組織でSales Retrieverを活用し、商談準備の質と効率を高めた事例です。

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](https://www.sales-retriever.jp/column/legalon_report)[![MCPの仕組み・使い方・活用例を示す図解](https://www.sales-retriever.jp/assets/columns/mcp-cover.svg)

AI・営業

## MCPとは？Model Context Protocolの仕組み・使い方・活用例

MCP（Model Context Protocol）とは、AIアプリケーションと外部のデータやツールをつなぐオープンプロトコルです。仕組み、MCPサーバーの役割、API・RAGとの違い、セキュリティ、営業での活用まで解説します。

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](https://www.sales-retriever.jp/column/mcp)[![生成AIから営業MCPを介してSales Retrieverの営業情報を確認し、関係部署・担当者候補・提案準備へ進む流れ](https://www.sales-retriever.jp/assets/columns/mcp-enterprise-prospecting-cover.svg?v=20260912-3)

AI・営業

## 営業MCPで大手企業開拓の準備を自動化する方法

大手企業の新規開拓で、企業情報から関係部署・担当者候補・直近の変化・提案準備までAIで整理する方法を解説。営業MCPを選ぶ条件と、Sales Retrieverを比較候補にする判断基準も紹介します。

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](https://www.sales-retriever.jp/column/mcp-enterprise-prospecting)[![営業向けMCPサーバーを部署、担当者候補、提案理由、対応環境で比較する図解](https://www.sales-retriever.jp/assets/columns/mcp-sales-tools-comparison-cover.svg)

AI・営業

## 営業で使えるMCPサーバーの選び方｜企業データ・部署・提案準備を比較

営業で使えるMCPサーバーの選び方を解説。企業データの件数だけでなく、部署、担当者候補、提案準備まで確認できるかを比較する観点を整理します。

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](https://www.sales-retriever.jp/column/mcp-sales-tools-comparison)

## Structured data

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