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title: "営業職の年収レンジ比較｜国内求人と外資系求人の違いを読む | Sales Retriever"
url: "https://www.sales-retriever.jp/column/sales-salary-range-domestic-foreign-comparison"
description: "国内と外資系の営業求人を対象に、エンタープライズ・フィールド・インサイド・SMB／Commercial・営業マネジメントの掲載年収レンジと求人件数を比較。職種別の給与差と採用動向をまとめます。"
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[コラム一覧](https://www.sales-retriever.jp/column) 営業ノウハウ

# 営業職の年収レンジ比較｜国内求人と外資系求人の違いを読む

![](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-range-domestic-graph-image2.png)

## 概要

営業職の給与は、担当顧客の規模と役割で変わります。本記事では、国内と外資系の営業求人を、**掲載年収・求人件数・職位**の3つの軸で比較します。

掲載年収は**オファー額ではなく、求人票に記載された下限・上限の中央値**です。外資系は**Base salaryとOTEが混在**します。

## 先に結論

国内では、**エンタープライズセールスが205件**、フィールドセールスマネージャーが158件。**求人は47件多く**、上限中央値も**1,000万円対900万円**です。

エンタープライズセールスマネージャーは**上限中央値1,200万円**で最も高い一方、**求人は22件**。管理職は高いが枠は少ない構造です。

外資系では、**Enterprise Sales 125件**と**SMB／Commercial Sales 48件**を比較。**上限中央値は2,000万円対1,800万円**です。

## 国内のグラフから分かる示唆

冒頭の国内グラフは**上限中央値の降順**です。グラフ本体と示唆を分け、職種ごとの読み取りを整理します。

![国内営業求人の給与レンジから分かる3つの示唆](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-domestic-insights-image2.png)

**エンタープライズセールス**は、フィールドセールスマネージャーより**給与上限と求人件数の両方が上回ります**。

エンタープライズセールスマネージャーは**上限中央値1,200万円**ですが、**求人は22件**。報酬上限とポジション数はトレードオフです。

フィールドセールスは**求人848件で最も多く**、給与の高さと採用ボリュームは同じ動きではありません。

## 外資系の給与レンジ（グラフ）

SMBとCommercialは母数を確保するため統合し、Enterprise Salesと同じ軸で比較しています。SMB／Commercial Sales Managementは給与データが1件のため除外しました。

![外資系EnterpriseとSMB／Commercialの給与レンジ比較](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-range-foreign-combined-image2.png)

## 外資系グラフから分かる示唆

![外資系営業求人の給与レンジから分かる3つの示唆](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-foreign-insights-image2.png)

**Enterprise Salesは求人125件**で、**SMB／Commercial Sales 48件**より採用母数が大きい。

上限中央値は**Enterprise Salesが2,000万円**、**SMB／Commercial Salesが1,800万円**です。

下限中央値は**SMB／Commercial Salesが1,157万円**で、Enterprise Salesの1,000万円を上回ります。

## キャリアの読み方

エンタープライズ営業では、**案件規模、複数部署の合意形成、アカウントプランニング**を実績として整理します。

マネージャー職では、個人売上だけでなく、**採用・育成、予実管理、フォーキャスト精度、チームの再現性**を示します。

応募時は**Base／OTE、変動報酬の条件、担当セグメント、チーム規模**を確認します。

## 調査方法と注意点

国内は2026年7月20日に保存した営業求人データを**求人IDで一意化**し、**正社員・年額で下限と上限が揃う求人だけ**で中央値を計算しました。営業マネージャーはフィールドセールスマネージャーへ統合しています。

外資系は2026年8月15日に保存した**239件**を対象に、顧客規模とチーム管理の記述で分類しました。Enterprise SalesとSMB／Commercial Salesは給与の両端が数値で確認できた**60件・22件**を使用し、給与データが1件のSMB／Commercial Sales Managementは比較から除外しています。**全体では給与確認131件**です。

求人件数は**ユニーク企業数ではなく、求人ID・掲載単位**です。外資系は**Base salaryとOTEが混在**するため、国内と単純に同じ相場として扱わないでください。

## 代表的な外資系求人の掲載例

調査時に給与レンジや役割を確認した代表例です。募集状況や条件は変わる可能性があります。

[CareerCross：Enterprise Account Executiveの掲載例](https://www.careercross.com/en/job/detail-1586994)

[Michael Page：Mid-Market Account Executiveの掲載例](https://www.michaelpage.co.jp/job-detail/account-executive-mid-market/ref/jn-062026-7047402)

[Stripe：Sales Manager, Enterprise Japanの掲載例](https://jobs.generalcatalyst.com/companies/stripe/jobs/62024416-sales-manager-enterprise-japan)

## 給与を上げるキャリアの仮説

外資系Enterprise Salesの求人は**125件**で、SMB／Commercial Salesの48件の**約2.6倍（3倍弱）**です。

今回の求人データからは、**国内Enterprise Salesで大型案件・複数部署の合意形成・アカウントプランニングの実績を作り、外資系Enterprise Salesへ移るルート**が、給与を上げるための**有力な選択肢**に見えます。外資系Enterprise Salesの**上限中央値は2,000万円**で、国内Enterprise Salesの**1,000万円**を上回ります。

ただし、これは求人スナップショットからのキャリア仮説であり、**確実性や因果関係を保証するものではありません**。Base／OTE、英語力、担当市場、Quota達成実績、プロダクト単価などで結果は変わります。

## 国内・外資を含めた全体の給与レンジ

最後に、**国内6職種と外資系3区分を同じ尺度で比較**します。外資系は**Base salaryとOTEが混在**するため、方向感の比較としてご覧ください。SMB／Commercial Sales Managementは**給与確認1件のため除外**しています。

 [![国内・外資営業求人全体の給与レンジ比較](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-range-all-domestic-foreign-image2.png) 図解を拡大](https://www.sales-retriever.jp/assets/migrated/column-sales-salary-range-all-domestic-foreign-image2.png)

## 営業組織の採用・商談準備に活かす

給与レンジの比較は、採用ポジションの要件や競合企業の見立てをそろえる入口です。Sales Retrieverでは、企業・役職者・事業テーマを横断して情報を整理できます。

[営業職の採用・営業組織の情報収集について相談する https://www.sales-retriever.jp/contact](https://www.sales-retriever.jp/contact)

Sales Retriever サービス資料

## 大手企業開拓の課題・機能・導入事例を資料で確認

大手企業開拓で起きやすい課題、部署・キーパーソン候補、連絡先、企業リサーチの機能、提案ドラフトの出力イメージと導入事例をまとめています。

[資料ダウンロードページへ](https://www.sales-retriever.jp/download_service)

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