--- title: "[アーカイブ動画]エンプラ営業必見！元外資営業が語る、大手企業開拓の手引~アカウントプラン概要編~ | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250220" description: "大手企業開拓を成功に導くためのノウハウを、3回シリーズでお届けします。 第1回目となる今回は、大手企業開拓の土台となる「アカウントプラン概要編」をお届けします。 アカウントプランは大手企業開拓において必要不可欠な要素ですが、多くの営業担当者は効果的なアカウントプランの作成と運用方法に課題を抱えています。 本セミナーでは、SAP、Zuoraなどの外資系企業での豊富な経験を持つ田口智士氏が、大手企業との新規取引を成功に導くためのアカウントプランの作成方法を、具体的な事例とともに解説します。（続編となるアカウントプラン詳細編、実運用編もお見逃しなく！） ■本セミナーで学べること： - 大手企業開拓に必要なアカウントプランの基本的な考え方 - 効果的なアカウントプランを作成するためのフレームワーク - アカウントプランを活用した実践的なテクニック - よくある失敗事例と対策方法 ■こんな方におすすめ： - 大手企業との新規取引を増やしたいと思っている営業責任者・BDR担当・営業担当者 - アカウントプランの作り方を体系的に学びたい方 - 営業プロセスの標準化を目指す営業部門責任者" --- [セミナー一覧](https://www.sales-retriever.jp/seminars) ![\[アーカイブ動画\]エンプラ営業必見！元外資営業が語る、大手企業開拓の手引~アカウントプラン概要編~](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20250220.png) アーカイブ動画 2025/02/20 # \[アーカイブ動画\]エンプラ営業必見！元外資営業が語る、大手企業開拓の手引~アカウントプラン概要編~ ### 元外資営業が語る、大手企業開拓シリーズ第1弾 大手企業開拓を成功に導くためのノウハウを、3回シリーズでお届けします。 第1回目となる今回は、大手企業開拓の土台となる「**アカウントプラン概要編**」をお届けします。 アカウントプランは大手企業開拓において必要不可欠な要素ですが、多くの営業担当者は効果的なアカウントプランの作成と運用方法に課題を抱えています。 本セミナーでは、**SAP、Zuoraなどの外資系企業での豊富な経験を持つ田口智士氏が、大手企業との新規取引を成功**に導くためのアカウントプランの作成方法を、具体的な事例とともに解説します。（続編となるアカウントプラン詳細編、実運用編もお見逃しなく！） ■**本セミナーで学べること：** \- 大手企業開拓に必要なアカウントプランの基本的な考え方 \- 効果的なアカウントプランを作成するためのフレームワーク \- アカウントプランを活用した実践的なテクニック \- よくある失敗事例と対策方法 ■**こんな方におすすめ：** \- 大手企業との新規取引を増やしたいと思っている営業責任者・BDR担当・営業担当者 \- アカウントプランの作り方を体系的に学びたい方 \- 営業プロセスの標準化を目指す営業部門責任者 **また、事前質問を承っておりますので、大手企業開拓で特にお困りな方は、以下フォームよりご質問お願いいたします。** 形式 アーカイブ動画(Youtube) アーカイブ動画(Youtube) 参加費 無料 無料 主催 Sales Retriever株式会社 Sales Retriever株式会社 [このイベントに申し込む](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250220#seminar-form) [開催概要を見る](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250220#seminar-detail) ## イベント概要 形式 アーカイブ動画(Youtube) 参加費 無料 対象 \- 大手企業との新規取引を増やしたいと思っている営業責任者・BDR担当・営業担当者 - アカウントプランの作り方を体系的に学びたい方 - 営業プロセスの標準化を目指す営業部門責任者 主催 Sales Retriever株式会社 視聴方法 下記のフォームよりお申し込みください ## 登壇者 ![田口 智士 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-1365x1356_v-fms_webp_b69c4c78-4c79-4f8d-90f8-e49400eab43e.jpg) ### 田口 智士 氏 プラスオートメーション株式会社 戦略企画部 部長 日系SI企業で法人IT営業のキャリアをスタートし、SAPやZuoraで外資企業の体系化された営業プロセスを習得・洗練。株式会社Hacobuでは営業責任者としてそれらのプロセスやノウハウを“誰でも再現できる”フレームワークとして再構築。2023年にプラスオートメーションに参画し、新RaaSパッケージの企画や事業戦略・営業戦略の立案、実行支援、プロセスの型化等に従事。 ## モデレーター ![松本 成行](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-800x800_v-fs_webp_fe6f6c67-e811-44c6-b6dc-0f07db7f0931.png) ### 松本 成行 Sales Retriever株式会社, 代表取締役 東京工業大学にてAIの研究を行った後、WAP・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し取締役CPOとして参画。 その後ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し 自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業 アーカイブ動画視聴申込フォーム フォームを読み込んでいます。 ## その他のセミナー/イベント [![【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261111.png) オフライン開催 / 2026/11/11 ### 【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261111)[![【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261106.png) オフライン開催 / 2026/11/06 ### 【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？ ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261106)[![大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261008-majisemi-sales.jpg) 受付終了 / 2026/10/08 ### 大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261008) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebPage", "name": "[アーカイブ動画]エンプラ営業必見！元外資営業が語る、大手企業開拓の手引~アカウントプラン概要編~ | Sales Retriever", "headline": "[アーカイブ動画]エンプラ営業必見！元外資営業が語る、大手企業開拓の手引~アカウントプラン概要編~", "description": "大手企業開拓を成功に導くためのノウハウを、3回シリーズでお届けします。 第1回目となる今回は、大手企業開拓の土台となる「アカウントプラン概要編」をお届けします。 アカウントプランは大手企業開拓において必要不可欠な要素ですが、多くの営業担当者は効果的なアカウントプランの作成と運用方法に課題を抱えています。 本セミナーでは、SAP、Zuoraなどの外資系企業での豊富な経験を持つ田口智士氏が、大手企業との新規取引を成功に導くためのアカウントプランの作成方法を、具体的な事例とともに解説します。（続編となるアカウントプラン詳細編、実運用編もお見逃しなく！） ■本セミナーで学べること： - 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