--- title: "[アーカイブ動画]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250515" description: "本セミナーでは、『富士通式！営業のデジタルシフト』の著者であり、富士通株式会社のデジタルセールス組織を統括する友廣啓爾氏をお迎えし、同社で実践された大手企業向け新規開拓の組織立ち上げから拡大に至るまでのリアルな経験をお伺いします。 中長期の売上成長には、大手企業との新規取引が不可欠です。 しかし、大手企業の新規開拓は、既存取引の拡大とは大きく異なり、従来の手法だけでは容易に実現できません。 友廣氏は富士通にて新規開拓専用の「デジタルセールス」組織を立ち上げ、わずか3年間で数百億円規模の商談貢献を実現しています。セミナーでは、取り組んだ戦略、直面した課題、そしてその克服方法について徹底的に掘り下げます。 大手企業との新規取引拡大を目指す皆様、ぜひご参加ください。 こんな方におすすめ 中長期の売上成長のために大手企業との新規取引を増やす必要があるが、どのような取り組みをしたら良いかわからない方 大手企業の新規開拓専門の部署を既に立ち上げたが、育成や他部署との連携などの組織運営に悩んでいる方 大手企業に対してアカウントプランの運用など具体的にどのようにアプローチをしたらよいかわからない方 トークテーマ 大手企業開拓専門部署 - デジタルセールス組織立ち上げのきっかけ デジタルセールス組織での立ち上げ・浸透・拡大する上で苦労したこと、乗り越えたこと 実際にどのように大手企業開拓をしているか、アカウントプラン作成と運用方法 ※Sales Retriever、または登壇企業様の競合にあたる企業にご所属の方は、ウェビナーへのご参加をお断りさせていただく場合がございます。" --- [セミナー一覧](https://www.sales-retriever.jp/seminars) ![\[アーカイブ動画\]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20250515.png) アーカイブ動画 2025/05/15 # \[アーカイブ動画\]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり 本セミナーでは、『富士通式！営業のデジタルシフト』の著者であり、富士通株式会社のデジタルセールス組織を統括する友廣啓爾氏をお迎えし、同社で実践された大手企業向け新規開拓の組織立ち上げから拡大に至るまでのリアルな経験をお伺いします。 中長期の売上成長には、大手企業との新規取引が不可欠です。 しかし、大手企業の新規開拓は、既存取引の拡大とは大きく異なり、従来の手法だけでは容易に実現できません。 友廣氏は富士通にて新規開拓専用の「デジタルセールス」組織を立ち上げ、わずか3年間で数百億円規模の商談貢献を実現しています。 セミナーでは、取り組んだ戦略、直面した課題、そしてその克服方法について徹底的に掘り下げます。 大手企業との新規取引拡大を目指す皆様、ぜひご参加ください。 ### こんな方におすすめ - 中長期の売上成長のために**大手企業との新規取引を増やす必要があるが、どのような取り組みをしたら良いかわからない方** - 大手企業の新規開拓専門の部署を既に立ち上げたが、**育成や他部署との連携などの組織運営に悩んでいる方** - 大手企業に対して**アカウントプランの運用など具体的にどのようにアプローチをしたらよいかわからない方** ### トークテーマ - 大手企業開拓専門部署 - デジタルセールス組織立ち上げのきっかけ - デジタルセールス組織での立ち上げ・浸透・拡大する上で苦労したこと、乗り越えたこと - 実際にどのように大手企業開拓をしているか、アカウントプラン作成と運用方法 [このイベントに申し込む](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250515#seminar-form) [開催概要を見る](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20250515#seminar-detail) ## 登壇者 ![友廣 啓爾 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-1157x1157_v-fs_webp_50265a1f-3669-438c-93d4-e702cb5be2a0.png) ### 友廣 啓爾 氏 富士通株式会社 カスタマーグロース戦略室 Demand Generation Division（デジタルセールス） VP, Head of Demand Generation Division 成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『[富士通式！営業のデジタルシフト](https://amzn.asia/d/2NPf57n)』（翔泳社）。 アーカイブ動画視聴申込フォーム フォームを読み込んでいます。 ## その他のセミナー/イベント [![大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261008-majisemi-sales.jpg) オンライン開催 / 2026/10/08 ### 大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261008)[![【10/06 五反田開催】エンプラ開拓大全2026～この1日で、エンタープライズに“届く”手段のすべてがわかる～](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261006-enterprise-all.png) オフライン開催 / 2026/10/06 ### 【10/06 五反田開催】エンプラ開拓大全2026～この1日で、エンタープライズに“届く”手段のすべてがわかる～ ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261006-enterprise-all)[![\[09/02オフライン開催\]エンタープライズBDR Night #4 〜成果を最大化するAE＆AIとのコラボレーション〜](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260902.png) 受付終了 / 2026/09/02 ### \[09/02オフライン開催\]エンタープライズBDR Night #4 〜成果を最大化するAE＆AIとのコラボレーション〜 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260902) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebPage", "name": "[アーカイブ動画]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり | Sales Retriever", "headline": "[アーカイブ動画]富士通はこうやって乗り越えた、大手開拓専門組織の苦難と成功までの道のり", "description": "本セミナーでは、『富士通式！営業のデジタルシフト』の著者であり、富士通株式会社のデジタルセールス組織を統括する友廣啓爾氏をお迎えし、同社で実践された大手企業向け新規開拓の組織立ち上げから拡大に至るまでのリアルな経験をお伺いします。 中長期の売上成長には、大手企業との新規取引が不可欠です。 しかし、大手企業の新規開拓は、既存取引の拡大とは大きく異なり、従来の手法だけでは容易に実現できません。 友廣氏は富士通にて新規開拓専用の「デジタルセールス」組織を立ち上げ、わずか3年間で数百億円規模の商談貢献を実現しています。セミナーでは、取り組んだ戦略、直面した課題、そしてその克服方法について徹底的に掘り下げます。 大手企業との新規取引拡大を目指す皆様、ぜひご参加ください。 こんな方におすすめ 中長期の売上成長のために大手企業との新規取引を増やす必要があるが、どのような取り組みをしたら良いかわからない方 大手企業の新規開拓専門の部署を既に立ち上げたが、育成や他部署との連携などの組織運営に悩んでいる方 大手企業に対してアカウントプランの運用など具体的にどのようにアプローチをしたらよいかわからない方 トークテーマ 大手企業開拓専門部署 - 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