--- title: "【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方 | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260324" description: "「大手企業を狙っているのに、商談が増えない」「接点はあるのに、案件化しない」 そんな停滞感を感じていませんか。" --- [セミナー一覧](https://www.sales-retriever.jp/seminars) ![【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260324.png) オフライン開催 2026/03/24 # 【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方 「大手企業を狙っているのに、商談が増えない」「接点はあるのに、案件化しない」 そんな停滞感を感じていませんか。 大手開拓を成功に導くための手法として「ABM（アカウントベースドマーケティング）」の重要性は理解しつつも、多くの企業がリスト作成やアプローチ量に注力するあまり、見落としている本質があります。 それは、**“大手開拓（ABM）を機能させるための「組織づくり」ができていない”**という事実です。 手法を「絵に描いた餅」にせず成果につなげるためには、体系的な理論に基づいた組織設計と、現場に定着させるための泥臭い実践の両輪が不可欠です。 本セミナーでは、これから大手開拓を本格化させたいと考える企業の役職者に向けて、2つの視点から「失敗しない組織の立ち上げ方」を解説します。 ABMコンサルティングの最前線を走る株式会社才流からは**「理論に基づく大手開拓組織立ち上げのセオリー」**を。そして、自社で強力な大手開拓を推進する富士通株式会社からは**「実践の中で直面したリアルな苦労と、それを乗り越えた成功体験」**をお話しいただきます。 当日は主催であるSales Retrieverがモデレーターとして切り込み、特定の企業視点に偏らないフラットな立場から、各社の知見を徹底的に深掘りします。 「理想論」だけでなく、明日からの自社の組織づくりに活かせる「リアルなノウハウ」を持ち帰っていただける内容です。 **■ こんな方におすすめ** - これから大手開拓（ABM）の導入や、専門組織の立ち上げを検討している役職者・リーダーの方 - 自社のターゲット企業（エンタープライズ等）へのアプローチを組織的に強化したい方 - 大手開拓において、営業部門とマーケティング部門の連携に課題を感じているマネジメント層の方 開催日時 2026年03月24日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり 2026年03月24日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり 場所 赤坂見附 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 赤坂見附 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 参加費 無料 無料 ## イベント概要 開催日時 2026年03月24日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり [Googleカレンダー](https://calendar.google.com/calendar/render?action=TEMPLATE&text=%E3%80%903%2F24%E3%82%AA%E3%83%95%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AE%E4%BA%8B%E4%BE%8B%E3%81%A8%E7%90%86%E8%AB%96%E3%81%8B%E3%82%89%E7%B4%90%E8%A7%A3%E3%81%8F%20%E5%A4%B1%E6%95%97%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%AE%E4%BD%9C%E3%82%8A%E6%96%B9&dates=20260324T183000/20260324T210000&ctz=Asia%2FTokyo&details=%E3%80%8C%E5%A4%A7%E6%89%8B%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%92%E7%8B%99%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E5%95%86%E8%AB%87%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%E3%80%8C%E6%8E%A5%E7%82%B9%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E6%A1%88%E4%BB%B6%E5%8C%96%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%20%E3%81%9D%E3%82%93%E3%81%AA%E5%81%9C%E6%BB%9E%E6%84%9F%E3%82%92%E6%84%9F%E3%81%98%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%81%8B%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%E3%83%BB%E7%94%B3%E8%BE%BC%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260324&location=%E8%B5%A4%E5%9D%82%E8%A6%8B%E9%99%84%20%E2%80%BB%E4%BC%9A%E5%A0%B4%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E4%B8%8A%E3%80%81%E6%8B%9B%E5%BE%85%E4%BC%81%E6%A5%AD%E6%A7%98%E3%82%88%E3%82%8A%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)[Outlook](https://outlook.office.com/calendar/0/deeplink/compose?path=%2Fcalendar%2Faction%2Fcompose&rru=addevent&subject=%E3%80%903%2F24%E3%82%AA%E3%83%95%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AE%E4%BA%8B%E4%BE%8B%E3%81%A8%E7%90%86%E8%AB%96%E3%81%8B%E3%82%89%E7%B4%90%E8%A7%A3%E3%81%8F%20%E5%A4%B1%E6%95%97%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%AE%E4%BD%9C%E3%82%8A%E6%96%B9&startdt=2026-03-24T09%3A30%3A00Z&enddt=2026-03-24T12%3A00%3A00Z&body=%E3%80%8C%E5%A4%A7%E6%89%8B%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%92%E7%8B%99%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E5%95%86%E8%AB%87%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%E3%80%8C%E6%8E%A5%E7%82%B9%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E6%A1%88%E4%BB%B6%E5%8C%96%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%20%E3%81%9D%E3%82%93%E3%81%AA%E5%81%9C%E6%BB%9E%E6%84%9F%E3%82%92%E6%84%9F%E3%81%98%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%81%8B%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%E3%83%BB%E7%94%B3%E8%BE%BC%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260324&location=%E8%B5%A4%E5%9D%82%E8%A6%8B%E9%99%84%20%E2%80%BB%E4%BC%9A%E5%A0%B4%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E4%B8%8A%E3%80%81%E6%8B%9B%E5%BE%85%E4%BC%81%E6%A5%AD%E6%A7%98%E3%82%88%E3%82%8A%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82) 場所 赤坂見附 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 参加費 無料 登壇企業 富士通株式会社、株式会社才流、Sales Retriever株式会社 参加方法 下記のフォームよりお申し込みください ## 登壇者 ![友廣 啓爾 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-1157x1157_v-fs_webp_50265a1f-3669-438c-93d4-e702cb5be2a0.png) ### 友廣 啓爾 氏 富士通株式会社 Digital Sales Division VP, Head of Digital Sales 成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『[富士通式！営業のデジタルシフト](https://amzn.asia/d/00YKv1U3)』（翔泳社）。 ![政次 貴弘 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-1840x680_99511e63-3f34-4e73-84e9-fefbee4ab790.webp) ### 政次 貴弘 氏 株式会社才流, シニアコンサルタント 日系SIerでの金融機関向けERPの販売や、メガベンチャー企業にて医療法人向け採用コンサルティングの営業やPM、セミナー企画・講師などの経験を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業で大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、関西の中堅・中小領域の営業部長に就任し、マネジメントを行う。才流ではABMや営業コンサルタントとして活動中。また、ABM入門と実践ガイドブックの執筆や、ABMに関する外部研修や講演も行っている。著書に『[ABM 基本と実践](https://amzn.asia/d/0itraRH9)』（日本実業出版社） ## モデレーター ![松本 成行](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-800x800_v-fs_webp_fe6f6c67-e811-44c6-b6dc-0f07db7f0931.png) ### 松本 成行 Sales Retriever株式会社, 代表取締役 東京工業大学にてAIの研究を行った後、WAP・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し取締役CPOとして参画。 その後ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し 自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業 ## 申し込みは締切となりました。 同様なイベントを今後も開催いたしますので、引き続きよろしくお願いします。 ## その他のセミナー/イベント [![【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261111.png) オフライン開催 / 2026/11/11 ### 【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261111)[![【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261106.png) オフライン開催 / 2026/11/06 ### 【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？ ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261106)[![大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261008-majisemi-sales.jpg) 受付終了 / 2026/10/08 ### 大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261008) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebPage", "name": "【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方 | Sales Retriever", "headline": "【3/24オフライン】富士通の事例と理論から紐解く 失敗しない大手開拓組織の作り方", "description": "「大手企業を狙っているのに、商談が増えない」「接点はあるのに、案件化しない」 そんな停滞感を感じていませんか。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260324", "image": "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260324.png", "inLanguage": "ja", "isPartOf": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#website" }, "publisher": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "about": [ "エンタープライズ営業", "ABM" ], "audience": "", 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