--- title: "【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴 | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260519" description: "「デジタルセールス組織を立ち上けたいけど、どうしたら良いかわからない」「大手開拓を強化したいのに、組織が動かない」 そんな不安や停滞感を感じていませんか。" --- [セミナー一覧](https://www.sales-retriever.jp/seminars) ![【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260519.png) 受付終了 2026/05/19 # 【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴 「デジタルセールス組織を立ち上げたいけど、どうしたら良いかわからない」「大手開拓を強化したいのに、組織が動かない」 そんな不安や停滞感を感じていませんか。 デジタルセールスや大手開拓の重要性は理解しつつも、多くの企業がツール導入やアプローチ量の強化に注力するあまり、見落としている本質があります。 それは、**“大手開拓を機能させるための「組織の立ち上げ方」を間違えている”**という事実です。 どれだけ優れた手法や戦略があっても、立ち上げの初期設計を誤れば現場に定着せず、「動かない組織」になってしまいます。 成果につなげるためには、立ち上げ時に陥りやすい落とし穴を理解し、それを回避するための実践的な組織設計と現場オペレーションの両輪が不可欠です。 本セミナーでは、これからデジタルセールスや大手開拓を本格化させたいと考える企業の役職者に向けて、「立ち上げで失敗しないための実践ポイント」を解説します。 自社でデジタルセールス組織を立ち上げ、大手開拓を推進してきた**富士通株式会社**と立ち上げから現在に至るまで支援を続ける**株式会社エムエム総研**より**「立ち上げ直後に直面した落とし穴」**、そして**「そこからどのように立て直したのか」**というリアルな実体験をお話しいただきます。 単なる成功事例ではなく、実際にハマったポイントとその乗り越え方にフォーカスすることで、これから立ち上げる企業でも再現可能な知見を提供します。 当日は主催であるSales Retrieverがモデレーターとして切り込み、特定の企業視点に偏らないフラットな立場から、立ち上げの裏側や現場のリアルな意思決定プロセスまで徹底的に深掘りします。 「理想論」だけでなく、明日からの自社の組織立ち上げに活かせる「具体的なアクション」を持ち帰っていただける内容です。 **■ こんな方におすすめ** - これからデジタルセールス／インサイドセールス組織の立ち上げを検討している役職者・リーダーの方 - 大手企業（エンタープライズ）へのアプローチを組織的に強化したい営業責任者・企画担当者の方 - デジタルセールスや大手開拓に取り組んでいるが、社内の合意形成や現場定着に課題を感じているマネジメント層の方 開催日時 2026年05月19日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり 2026年05月19日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり 場所 飯田橋駅周辺 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 飯田橋駅周辺 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 参加費 無料 無料 ## イベント概要 開催日時 2026年05月19日（火） 18:30〜21:00(18:00開場) ※懇親会あり [Googleカレンダー](https://calendar.google.com/calendar/render?action=TEMPLATE&text=%E3%80%9005%2F19%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AB%E5%AD%A6%E3%81%B6%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%AE%E5%A7%8B%E3%82%81%E6%96%B9%E3%80%81%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%AB%8B%E3%81%A1%E4%B8%8A%E3%81%92%E6%99%82%E3%81%AE%E8%90%BD%E3%81%A8%E3%81%97%E7%A9%B4&dates=20260519T183000/20260519T210000&ctz=Asia%2FTokyo&details=%E3%80%8C%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%82%92%E7%AB%8B%E3%81%A1%E4%B8%8A%E3%81%91%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%91%E3%81%A9%E3%80%81%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E8%89%AF%E3%81%84%E3%81%8B%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%E3%80%8C%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%82%92%E5%BC%B7%E5%8C%96%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%8C%E5%8B%95%E3%81%8B%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%20%E3%81%9D%E3%82%93%E3%81%AA%E4%B8%8D%E5%AE%89%E3%82%84%E5%81%9C%E6%BB%9E%E6%84%9F%E3%82%92%E6%84%9F%E3%81%98%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%81%8B%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260519&location=%E9%A3%AF%E7%94%B0%E6%A9%8B%E9%A7%85%E5%91%A8%E8%BE%BA%20%E2%80%BB%E4%BC%9A%E5%A0%B4%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E4%B8%8A%E3%80%81%E6%8B%9B%E5%BE%85%E4%BC%81%E6%A5%AD%E6%A7%98%E3%82%88%E3%82%8A%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)[Outlook](https://outlook.office.com/calendar/0/deeplink/compose?path=%2Fcalendar%2Faction%2Fcompose&rru=addevent&subject=%E3%80%9005%2F19%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AB%E5%AD%A6%E3%81%B6%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%AE%E5%A7%8B%E3%82%81%E6%96%B9%E3%80%81%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%AB%8B%E3%81%A1%E4%B8%8A%E3%81%92%E6%99%82%E3%81%AE%E8%90%BD%E3%81%A8%E3%81%97%E7%A9%B4&startdt=2026-05-19T09%3A30%3A00Z&enddt=2026-05-19T12%3A00%3A00Z&body=%E3%80%8C%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%82%92%E7%AB%8B%E3%81%A1%E4%B8%8A%E3%81%91%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%91%E3%81%A9%E3%80%81%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E8%89%AF%E3%81%84%E3%81%8B%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%E3%80%8C%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%82%92%E5%BC%B7%E5%8C%96%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%AB%E3%80%81%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%8C%E5%8B%95%E3%81%8B%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%20%E3%81%9D%E3%82%93%E3%81%AA%E4%B8%8D%E5%AE%89%E3%82%84%E5%81%9C%E6%BB%9E%E6%84%9F%E3%82%92%E6%84%9F%E3%81%98%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%81%8B%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260519&location=%E9%A3%AF%E7%94%B0%E6%A9%8B%E9%A7%85%E5%91%A8%E8%BE%BA%20%E2%80%BB%E4%BC%9A%E5%A0%B4%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E4%B8%8A%E3%80%81%E6%8B%9B%E5%BE%85%E4%BC%81%E6%A5%AD%E6%A7%98%E3%82%88%E3%82%8A%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82) 場所 飯田橋駅周辺 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。 参加費 無料 登壇企業 富士通株式会社、株式会社エムエム総研、Sales Retriever株式会社 参加方法 受付は終了しました ## 登壇者 ![重松 大介 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-213x397_webp_3d245d4a-df0f-4c08-9c73-53e04f82f266.png) ### 重松 大介 氏 富士通株式会社, CRO室 Digital Sales Manager 2015年にインサイドセールスに特化したアウトソーシング会社に入社。 その後、事業会社にてインサイドセールスの立ち上げやプレイヤーとしての業務に従事。2021年9月より富士通株式会社でDigital Salesとして営業改革と新規ビジネス創出に邁進中。 ![久保田 光就 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-2534x3800_v-frms_webp_3cc4e341-e42f-4926-b12a-9b3430824642.png) ### 久保田 光就 氏 株式会社エムエム総研, 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長 元自衛官。B2C営業での"量頼み"の経験から再現性ある仕組みづくりへ課題意識を持つ。外資系IT企業でインサイドセールスに従事後2016年にエムエム総研へ入社しインサイドセールス内製化支援事業を立ち上げる。現在は日系大手IT企業を中心に、戦略から人材育成・組織変革までエンタープライズ企業の課題に深く寄り添い解決に導く。 ## モデレーター ![松本 成行](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-800x800_v-fs_webp_fe6f6c67-e811-44c6-b6dc-0f07db7f0931.png) ### 松本 成行 Sales Retriever株式会社, 代表取締役 東京工業大学にてAIの研究を行った後、WAP・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し取締役CPOとして参画。 その後ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し 自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業 ## 現在受け付けは終了いたしました。 ## その他のセミナー/イベント [![【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261111.png) オフライン開催 / 2026/11/11 ### 【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261111)[![【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261106.png) オフライン開催 / 2026/11/06 ### 【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？ ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261106)[![大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261008-majisemi-sales.jpg) 受付終了 / 2026/10/08 ### 大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261008) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebPage", "name": "【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴 | Sales Retriever", "headline": "【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴", "description": "「デジタルセールス組織を立ち上けたいけど、どうしたら良いかわからない」「大手開拓を強化したいのに、組織が動かない」 そんな不安や停滞感を感じていませんか。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260519", "image": "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260519.png", "inLanguage": "ja", "isPartOf": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#website" }, "publisher": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "about": [ "インサイドセールス", "デジタルセールス" ], "audience": "", "mainEntity": { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "【05/19】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴", "description": "「デジタルセールス組織を立ち上けたいけど、どうしたら良いかわからない」「大手開拓を強化したいのに、組織が動かない」 そんな不安や停滞感を感じていませんか。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260519", "image": [ "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260519.png" ], "startDate": "2026-05-19T09:30:00Z", "endDate": "2026-05-19T12:00:00Z", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OnlineEventAttendanceMode", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "inLanguage": "ja", "location": { "@type": "Place", "name": "飯田橋駅周辺 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。", "address": "飯田橋駅周辺 ※会場の関係上、招待企業様より優先的にご案内いたします。" }, "organizer": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "performer": [ { "@type": "Person", "name": "重松 大介 氏", "affiliation": "富士通株式会社, CRO室 Digital Sales Manager" }, { "@type": "Person", "name": "久保田 光就 氏", "affiliation": "株式会社エムエム総研, 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div. 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