--- title: "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性 | Sales Retriever" url: "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819" description: "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。" --- [セミナー一覧](https://www.sales-retriever.jp/seminars) ![【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260819.png) 受付終了 2026/08/19 # 【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性 富士通に学ぶ大手開拓の始め方、**第3回**を開催します。 [第2回「デジタルセールスのマネジメントと組織変革」](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260616)では、立ち上げたデジタルセールス組織をどう定着させ、成果につなげるかをテーマにお話しいただきました。 今回のVol.3では、同じく**富士通株式会社**と**株式会社エムエム総研**をお招きし、**「新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性」**をテーマに、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由を深掘りします。 AIによる企業リサーチ、仮説づくり、アプローチ準備が進む一方で、顧客理解、社内の巻き込み、対話の質、継続的な改善は人が担うべき領域として残ります。本イベントでは、AIに任せるべきことと、人間がしっかり向き合うべきことを分けながら、デジタルセールスを営業組織の変革につなげる実践知を伺います。 **■ こんな方におすすめ** - 新規開拓やインサイドセールスの重要性を感じているが、社内への啓蒙や巻き込みに課題を感じている方 - 大手企業開拓を属人的な取り組みで終わらせず、組織の仕組みに落とし込みたい営業責任者・企画担当者の方 - AIを営業活動に取り入れたいが、人が担うべき役割との線引きを整理したい方 - デジタルセールスを通じて、営業組織の変革を進めたい方 開催日時 2026年08月19日（水） 19:00〜21:30（18:45開場） 2026年08月19日（水） 19:00〜21:30（18:45開場） 形式 オフライン オフライン 場所 都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します） 都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します） ![富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260616-book.jpg) 参加者特典 イベント参加者に、書籍『富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』を無料プレゼント 当日ご参加いただいた方を対象に、営業組織のデジタルシフトをより深く学べる書籍をお渡しします。来場者全員にご用意予定ですが、想定を上回る来場があった場合は、申込順が早い方を優先してお配りいたします。 ## 本セミナーで学べること - 大手企業において新規開拓があらためて重要になっている背景 - 新規開拓を営業組織の変革につなげるデジタルセールスの考え方 - AIに任せるべき営業準備と、人が向き合うべき顧客理解・対話の領域 - 新規開拓の重要性を社内に啓蒙し、組織として推進するための進め方 - 現場に定着するインサイドセールス／デジタルセールス組織の作り方 ## イベント概要 開催日時 2026年08月19日（水） 19:00〜21:30（18:45開場） [Googleカレンダー](https://calendar.google.com/calendar/render?action=TEMPLATE&text=%E3%80%9008%2F19%20%E9%83%BD%E5%86%85%E6%9F%90%E6%89%80%E9%96%8B%E5%82%AC%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AB%E5%AD%A6%E3%81%B6%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%AE%E5%A7%8B%E3%82%81%E6%96%B9%20Vol.3%20%E6%96%B0%E8%A6%8F%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%8C%E5%96%B6%E6%A5%AD%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%82%92%E5%A4%89%E3%81%88%E3%82%8B%E3%80%81%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7&dates=20260819T190000/20260819T213000&ctz=Asia%2FTokyo&details=%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%A8%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%A8%E3%83%A0%E7%B7%8F%E7%A0%94%E3%82%92%E3%81%8A%E6%8B%9B%E3%81%8D%E3%81%97%E3%80%81%E5%A4%A7%E6%89%8B%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%A0%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%93%E3%81%9D%E4%BB%8A%E3%81%82%E3%82%89%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%A6%E6%96%B0%E8%A6%8F%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%90%86%E7%94%B1%E3%81%A8%E3%80%81AI%E3%82%92%E6%B4%BB%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%8C%E3%82%89%E4%BA%BA%E3%81%8C%E6%8B%85%E3%81%86%E3%81%B9%E3%81%8D%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%B4%BB%E5%8B%95%E3%82%92%E7%A3%A8%E3%81%8F%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%AE%E5%AE%9F%E8%B7%B5%E7%9F%A5%E3%82%92%E6%B7%B1%E6%8E%98%E3%82%8A%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260819&location=%E9%83%BD%E5%86%85%E6%9F%90%E6%89%80%EF%BC%88%E5%8F%82%E5%8A%A0%E5%AF%BE%E8%B1%A1%E3%81%AE%E6%96%B9%E3%81%B8%E5%80%8B%E5%88%A5%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%89)[Outlook](https://outlook.office.com/calendar/0/deeplink/compose?path=%2Fcalendar%2Faction%2Fcompose&rru=addevent&subject=%E3%80%9008%2F19%20%E9%83%BD%E5%86%85%E6%9F%90%E6%89%80%E9%96%8B%E5%82%AC%E3%80%91%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E3%81%AB%E5%AD%A6%E3%81%B6%E5%A4%A7%E6%89%8B%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%AE%E5%A7%8B%E3%82%81%E6%96%B9%20Vol.3%20%E6%96%B0%E8%A6%8F%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%8C%E5%96%B6%E6%A5%AD%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%82%92%E5%A4%89%E3%81%88%E3%82%8B%E3%80%81%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%81%AE%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7&startdt=2026-08-19T10%3A00%3A00Z&enddt=2026-08-19T12%3A30%3A00Z&body=%E5%AF%8C%E5%A3%AB%E9%80%9A%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%A8%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%A8%E3%83%A0%E7%B7%8F%E7%A0%94%E3%82%92%E3%81%8A%E6%8B%9B%E3%81%8D%E3%81%97%E3%80%81%E5%A4%A7%E6%89%8B%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%A0%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%93%E3%81%9D%E4%BB%8A%E3%81%82%E3%82%89%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%A6%E6%96%B0%E8%A6%8F%E9%96%8B%E6%8B%93%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%90%86%E7%94%B1%E3%81%A8%E3%80%81AI%E3%82%92%E6%B4%BB%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%8C%E3%82%89%E4%BA%BA%E3%81%8C%E6%8B%85%E3%81%86%E3%81%B9%E3%81%8D%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%B4%BB%E5%8B%95%E3%82%92%E7%A3%A8%E3%81%8F%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%AE%E5%AE%9F%E8%B7%B5%E7%9F%A5%E3%82%92%E6%B7%B1%E6%8E%98%E3%82%8A%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E8%A9%B3%E7%B4%B0%3A%20https%3A%2F%2Fwww.sales-retriever.jp%2Fseminars%2F20260819&location=%E9%83%BD%E5%86%85%E6%9F%90%E6%89%80%EF%BC%88%E5%8F%82%E5%8A%A0%E5%AF%BE%E8%B1%A1%E3%81%AE%E6%96%B9%E3%81%B8%E5%80%8B%E5%88%A5%E3%81%AB%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%EF%BC%89) 形式 オフライン 場所 都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します） 参加費 無料 参加特典 イベント参加者に書籍『富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』を無料プレゼント 来場者全員にご用意予定ですが、想定を上回る来場があった場合は、申込順が早い方を優先してお配りいたします。 対象 \- 新規開拓・インサイドセールスの重要性を感じているが、組織への啓蒙に課題を感じている方 - 大手企業開拓を組織的に推進したい営業責任者・営業企画担当者の方 - AI活用と人が担う営業活動の役割分担を整理したい方 - デジタルセールスを通じて営業組織を変革したい方 当日内容 \- 大手企業だからこそ新規開拓が今重要な理由 - 新規開拓が営業組織にもたらす変化 - デジタルセールスにおけるAI活用と人の役割 - 社内啓蒙と組織変革を進めるための実践論 - パネルディスカッション、Q&A 登壇企業 富士通株式会社、株式会社エムエム総研、Sales Retriever株式会社 参加方法 受付は終了しました ## 登壇者 ![重松 大介 氏](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260819-shigematsu.jpg) ### 重松 大介 氏 富士通株式会社, CRO室 Digital Sales Manager 2015年にインサイドセールスに特化したアウトソーシング会社に入社。 その後、事業会社にてインサイドセールスの立ち上げやプレイヤーとしての業務に従事。2021年9月より富士通株式会社でDigital Salesとして営業改革と新規ビジネス創出に邁進中。 ![久保田 光就 氏](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-2534x3800_v-frms_webp_3cc4e341-e42f-4926-b12a-9b3430824642.png) ### 久保田 光就 氏 株式会社エムエム総研, 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長 元自衛官。B2C営業での"量頼み"の経験から再現性ある仕組みづくりへ課題意識を持つ。外資系IT企業でインサイドセールスに従事後2016年にエムエム総研へ入社しインサイドセールス内製化支援事業を立ち上げる。現在は日系大手IT企業を中心に、戦略から人材育成・組織変革までエンタープライズ企業の課題に深く寄り添い解決に導く。 ## モデレーター ![松本 成行](https://storage.googleapis.com/studio-design-asset-files/projects/YPqrZjx8q5/s-800x800_v-fs_webp_fe6f6c67-e811-44c6-b6dc-0f07db7f0931.png) ### 松本 成行 Sales Retriever株式会社, 代表取締役 東京工業大学にてAIの研究を行った後、WAP・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し取締役CPOとして参画。 その後ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し、自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業。 ## その他のセミナー/イベント [![【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261111.png) オフライン開催 / 2026/11/11 ### 【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261111)[![【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261106.png) オフライン開催 / 2026/11/06 ### 【11/06 虎ノ門開催】Claudeでエンプラ開拓はどこまで活用できるのか？ ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261106)[![大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】](https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20261008-majisemi-sales.jpg) 受付終了 / 2026/10/08 ### 大手企業との接点をどう作るか？ 〜決裁者・キーマンとの関係を築き、商談までの道筋を描く方法〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】 ](https://www.sales-retriever.jp/seminars/20261008) ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebPage", "name": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性 | Sales Retriever", "headline": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性", "description": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "image": "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260819.png", "inLanguage": "ja", "isPartOf": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#website" }, "publisher": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "about": [ "大手企業開拓", "インサイドセールス", "企業リサーチ", "デジタルセールス" ], "audience": "", "mainEntity": { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性", "description": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "image": [ "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260819.png" ], "startDate": "2026-08-19T10:00:00Z", "endDate": "2026-08-19T12:30:00Z", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "inLanguage": "ja", "location": { "@type": "Place", "name": "都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します）", "address": "都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します）" }, "organizer": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "performer": [ { "@type": "Person", "name": "重松 大介 氏", "affiliation": "富士通株式会社, CRO室 Digital Sales Manager" }, { "@type": "Person", "name": "久保田 光就 氏", "affiliation": "株式会社エムエム総研, 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長" }, { "@type": "Person", "name": "松本 成行", "affiliation": "Sales Retriever株式会社, 代表取締役" } ], "audience": "大手企業開拓、ABM、BDR、インサイドセールスに関心のある営業・マーケティング担当者", "keywords": "大手企業開拓, インサイドセールス, 企業リサーチ, デジタルセールス", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "price": "0", "priceCurrency": "JPY", "availability": "https://schema.org/SoldOut", "validFrom": "2026-10-13" } } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性", "description": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "image": [ "https://www.sales-retriever.jp/assets/seminars/20260819.png" ], "startDate": "2026-08-19T10:00:00Z", "endDate": "2026-08-19T12:30:00Z", "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "inLanguage": "ja", "location": { "@type": "Place", "name": "都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します）", "address": "都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します）" }, "organizer": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "performer": [ { "@type": "Person", "name": "重松 大介 氏", "affiliation": "富士通株式会社, CRO室 Digital Sales Manager" }, { "@type": "Person", "name": "久保田 光就 氏", "affiliation": "株式会社エムエム総研, 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長" }, { "@type": "Person", "name": "松本 成行", "affiliation": "Sales Retriever株式会社, 代表取締役" } ], "audience": "大手企業開拓、ABM、BDR、インサイドセールスに関心のある営業・マーケティング担当者", "keywords": "大手企業開拓, インサイドセールス, 企業リサーチ, デジタルセールス", "offers": { "@type": "Offer", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "price": "0", "priceCurrency": "JPY", "availability": "https://schema.org/SoldOut", "validFrom": "2026-10-13" } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "LearningResource", "name": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性", "description": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。", "url": "https://www.sales-retriever.jp/seminars/20260819", "inLanguage": "ja", "provider": { "@id": "https://www.sales-retriever.jp/#organization" }, "about": [ "大手企業開拓", "インサイドセールス", "企業リサーチ", "デジタルセールス" ], "teaches": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。", "educationalLevel": "Professional", "learningResourceType": "セミナー", "audience": "" }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "このセミナーでは何を学べますか？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要になる理由と、AIを活用しながら人が担うべき営業活動を磨くデジタルセールス組織の実践知を深掘りします。" } }, { "@type": "Question", "name": "このセミナーは誰向けですか？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "大手企業開拓、ABM、BDR、インサイドセールス、営業AI活用に関心のある方向けです。" } }, { "@type": "Question", "name": "どこから申し込めますか？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "このセミナーの受付は終了しました。" } } ] }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "セミナー/イベント", "item": "https://www.sales-retriever.jp/seminars" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "【08/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3 新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性" } ] } ] ```