# Sales Retriever Customer Stories

> Sales Retrieverの導入事例をLLMが理解しやすいよう、企業名、用途、課題、効果、関連テーマで整理した索引です。

Last updated: 2026-05-16

## プロス株式会社（プロスグループ）

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/pross
- Title: グループ4社横断で大手製造業の新規開拓を加速。商談数は1.5倍に
- Use case: グループ4社横断でSales Retrieverを活用し、大手製造業への新規開拓を強化して商談数を増やすため
- Tags: 新規開拓, 製造業向け人材サービス, 大手製造業, グループ4社横断でSales Retrieverを活用し、大手製造業への新規開拓を強化して商談数を増やすため, 大手製造業開拓, グループ横断営業, DMアプローチ, 電話アプローチ, 商談数増加, 企業リサーチ, 商談創出
- Related departments: 営業, 事業責任者, グループ各社営業
- Related features: 企業リサーチ, 部署・人物候補リサーチ, 人事異動情報, シナリオ作成
- Challenges: グループ各社でサービスや対象企業が異なる中、各社の営業活動に使える情報収集の仕組みが必要だった / 大手製造業へのアプローチにあたり、DMや電話を届けるべき部署・人物の情報を手作業で調べる必要があった / 限られた営業体制の中で、会社ごとの話す内容やシナリオを効率的に用意する必要があった
- Results: グループ4社横断でSales Retrieverを活用し、各社の営業対象に応じた企業・部署・人物情報を確認できるようになった / 基本情報や人事異動情報をすぐ確認でき、リスト作成・事前調査の時間を大幅に短縮 / Gファクトリーでは商談数が約1.5倍に増加し、DM送付や電話アプローチの宛先も上位役職者まで広げられた
- Summary: グループ4社横断でSales Retrieverを活用し、大手製造業への新規開拓を強化して商談数が約1.5倍に増加

## 富士通株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/fujitsu
- Title: ABSのさらなる高度化へ。統合的アカウント理解でLoBアプローチ精度を向上
- Use case: ABS（アカウントベースドセリング）のさらなる高度化と、新規キーパーソン発掘・有効会話率・商談品質の向上
- Tags: デジタルセールス, IT・DX, エンタープライズ企業, ABS（アカウントベースドセリング）のさらなる高度化と、新規キーパーソン発掘・有効会話率・商談品質の向上, ABS, アカウントベースドセリング, LoBアプローチ, バイインググループ, 商談品質, 大手企業開拓, キーパーソン発掘, 有効会話率向上
- Related departments: デジタルセールス, セールスイネーブルメント, エンタープライズ企業
- Related features: 組織図, 部署・担当者情報, コンタクト情報, 出典確認
- Challenges: お客様との接点拡大に向け、各種ツールを活用していたが有効な接点開拓に苦戦していた / LoB部門や新規のお客様に対して、組織図・部署名・担当者情報を踏まえたアプローチが難しかった / ABSを進めるための統合的なアカウント理解、バイインググループ把握、社内での仮説共有に時間がかかっていた
- Results: 電話番号などのコンタクト情報保有率が他ツールより10%以上高く、接点範囲が拡大 / 組織図・部署番号・担当者情報を一つのツールで確認でき、調査時間が1/3に削減 / ABSに必要なアカウント理解とバイインググループ把握を効率化し、セールス・事業部との仮説共有や商談引き渡しの質が向上
- Summary: ABSに必要なアカウント理解とバイインググループ把握を効率化し、LoBアプローチの精度向上を支援

## キナクシス・ジャパン株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/kinaxis
- Title: 一括調査で調査時間を半減。部署・担当者特定でアポイントが20%増加
- Use case: BDRによるターゲット企業の開拓に向けた、キーパーソン調査・部署名特定・アプローチ準備の効率化
- Tags: BDR, サプライチェーン計画, 製造業向け, BDRによるターゲット企業の開拓に向けた、キーパーソン調査・部署名特定・アプローチ準備の効率化, 企業開拓, キーパーソン特定, 部署名特定, 企業リサーチ, アポイント獲得, 大手企業開拓, キーパーソン調査
- Related departments: BDR, インサイドセールス, 事業開発
- Related features: 一括企業調査, 部署・人物候補リサーチ, 提案ドラフト, 出典確認
- Challenges: 2名のBDRで約400社を担当しており、企業ごとの調査に時間がかかっていた / 海外発の営業データベースやSNSでは、日本企業の開拓に必要な人物・部署情報を捉えきれなかった / 代表電話やメールで接点を作るための、正式な部署名・フルネーム・文脈情報が不足していた
- Results: 複数社を一括で調査できるようになり、1社あたりの調査時間を半減 / 正式な部署名とバイネームを起点に、代表電話経由の接続やメールアプローチがしやすくなった / 接続先を特定しやすくなったことで、アポイントが約20%増加
- Summary: 複数社を一括で調査できるようになり、1社あたりの調査時間を半減

## ライフイズテック株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/lifeistech
- Title: ご提案部署の特定をAIで劇的改善、大手企業の商談件数を2倍に
- Use case: 大手企業開拓のためのご提案部署/担当者の特定
- Tags: エンタープライズBDR, 教育系, 人事部向け, 大手企業開拓のためのご提案部署/担当者の特定, 大手企業開拓, BDR, 提案部署特定, キーパーソン特定, アポイント獲得
- Related departments: 戦略マーケティング, BDR, 法人営業
- Related features: 部署情報リサーチ, 人物候補リサーチ, アプローチ設計
- Challenges: ご提案部署・担当者の特定に膨大な時間が掛かっていた / 網羅的なアプローチができずに商談件数が伸び悩んでいた
- Results: AIリサーチによりご提案部署・人物を網羅的に特定することができるようになった / 網羅的なアプローチにより四半期比で大手企業の商談件数が2倍に
- Summary: AIリサーチによりご提案部署・人物を網羅的に特定することができるようになった

## 株式会社Schoo

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/schoo
- Title: ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立
- Use case: ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知
- Tags: エンタープライズIS, BDR, オンライン動画研修, ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知, エンタープライズABM, ターゲットアカウント選定, 人事異動検知, 企業リサーチ, インサイドセールス, 大手企業開拓
- Related departments: マーケティング, インサイドセールス, エンタープライズIS
- Related features: 企業リサーチ, 優先順位付け, 人事異動情報の把握
- Challenges: エンタープライズABMを実行するための情報基盤が不足していた / 大手企業の優先順位付けに膨大なリサーチ工数がかかっていた / CHRO就任など重要な人事異動をタイムリーに把握できなかった
- Results: リサーチ工数を約1/3に圧縮し、優先順位付けの精度と再現性が向上 / 人事異動情報の即時把握により、戦略的な初動アプローチが可能に / 訴求の質が高まり、早期商談創出を実現
- Summary: リサーチ工数を約1/3に圧縮し、優先順位付けの精度と再現性が向上

## マーサージャパン株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/mercer
- Title: ABMの高度化により、「ROI 5倍」も見込む圧倒的な手応え
- Use case: ABMによるターゲット企業からの新規接点創出
- Tags: IS, 外資, エンタープライズBDR, ABMによるターゲット企業からの新規接点創出, エンタープライズABM, 個社別アプローチ, 手紙マーケティング, キーパーソン特定, 仮説構築, インサイドセールス, 大手企業開拓
- Related departments: インサイドセールス, BDR, プロダクト・ソリューション部門
- Related features: バイネーム特定, 送付先情報の整理, 個社別課題仮説
- Challenges: ABMを実現するためのリソースやデータ基盤が不足していた。 / バイネームや手紙送付先特定・個社別の課題仮説構築に膨大な時間がかかっていた
- Results: ABMの高度化ができるようになり、ROI5倍も見込める商談創出・受注につながった。 / 手紙マーケティングや個別アプローチするための事前調査の効率が劇的に改善した
- Summary: ABMの高度化ができるようになり、ROI5倍も見込める商談創出

## 株式会社エスプール

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/spool
- Title: AIで商談準備を効率化、グループ各社に“喜ばれる商談”を供給
- Use case: グループ横断インサイドセールスによる商談準備の効率化と質向上
- Tags: インサイドセールス, 上場企業, 人材, グループ横断インサイドセールスによる商談準備の効率化と質向上, 商談準備, キーパーソン特定, 提案部署特定, グループ横断営業, 企業リサーチ, アップセル・クロスセル, グループ横断営業支援
- Related departments: インサイドセールス, 営業企画, グループ各社営業
- Related features: 企業リサーチ, 部署・人物候補リサーチ, 営業準備の標準化
- Challenges: 月2,000件近いアポに対応するため、1件あたり30分の調査時間が大きな負担となっていた / 十分な準備ができず、受注率が向上せずに新たな商談を追い続ける非効率な状態に陥っていた
- Results: インサイドセールスが商談供給時に事前準備を行うことで、グループ各社の負担を軽減 / 企業名を入力するだけでターゲット部署やキーパーソンを網羅的に特定可能に
- Summary: インサイドセールスが商談供給時に事前準備を行うことで、グループ各社の負担を軽減

## 株式会社AGEST

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/agest
- Title: 初回商談は全ての起点。準備時間を半減し、案件化率2倍に
- Use case: 法人営業における商談準備時間の削減と質の向上
- Tags: Field Sales, IT, 法人営業における商談準備時間の削減と質の向上, 商談準備, フィールドセールス, 企業リサーチ, 仮説構築, 初回商談の質向上, 営業標準化, 営業リサーチ効率化
- Related departments: フィールドセールス, 法人営業, 営業マネジメント
- Related features: 企業リサーチ, 仮説構築, 商談準備時間の短縮
- Challenges: 商談準備に1件あたり約40分かかり、一人当たり月20時間以上を消費。 / 情報の散在により再調査が発生し、非効率だった。 / 初回商談の準備が不十分で、案件化率に伸び悩んでいた。
- Results: 準備時間が40分→15分に短縮 / 仮説立てに必要な情報を効率的に収集・整理できるように。 / 初回商談からの案件化率が前年比で2倍に向上。
- Summary: 準備時間が40分→15分に短縮

## 株式会社LegalOn Technologies

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/legalOn
- Title: 2時間半かかっていた商談準備が15分に、残業を減らし商談の質も向上
- Use case: 法人営業における商談準備時間の削減
- Tags: スタートアップ, Field Sales, 法人営業における商談準備時間の削減, 商談準備, フィールドセールス, 企業リサーチ, 仮説構築, 営業標準化, セールスイネーブルメント, マルチプロダクト営業, 営業リサーチ効率化
- Related departments: フィールドセールス, セールスイネーブルメント, 法人営業
- Related features: 企業リサーチ, 仮説立案支援, 提案準備の標準化
- Challenges: 1件あたりの商談準備に30分かかる作業を1日に複数回行うため、残業や受注機会のロスが発生していた。 / 追客の時間が不足し、営業活動が十分に行えない状況があった。 / フォーマットを埋めるだけで手一杯になり、戦略的な思考や仮説立てに時間を割けなかった。
- Results: 商談準備時間が大幅に短縮され（30分→3分）、1人あたり月40時間程度の削減効果を見込めるようになった。 / リサーチ作業をAIに任せることで、メンバーが仮説立てや戦略づくりに注力できるようになった。 / DXやIR情報などの高度なリサーチも一度で入手できるようにもなり、商談準備の質が向上した。
- Summary: 商談準備時間が大幅に短縮され（30分→3分）、1人あたり月40時間程度の削減効果を見込めるようになった。

## テックタッチ株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/techtouch
- Title: 一人当たりの事前準備時間を40時間削減、大手企業のアポイント目標達成にも大きく貢献
- Use case: BDR組織における大手企業に対するアプローチ前の事前準備
- Tags: スタートアップ, DX推進SaaS, IS/BDR, BDR組織における大手企業に対するアプローチ前の事前準備, 大手企業開拓, BDR, 商談準備, 企業リサーチ, アポイント獲得, 仮説構築, 提案部署特定, キーパーソン特定, 事前準備の効率化
- Related departments: BDR, インサイドセールス, エンタープライズ営業
- Related features: 企業リサーチ, アプローチ仮説, リサーチ時間の削減
- Challenges: 1日に数時間かけていた事前準備（リサーチ）が膨大で、日中の架電やメールアプローチに十分な時間を割けずアポイント数が伸び悩んでいた / 事前準備を疎かにすると電話がつながった際に十分に顧客の興味を引けず、結果的にアポイントにつながらないというジレンマを抱えていた / メンバーによって事前準備や調査スキルにばらつきがあり、社内での属人化が進んでいた
- Results: 毎月80時間かかっていたリサーチ時間が約半分（40時間程度）に削減された / 架電数を2倍に増やすことができ、大手企業との商談目標数に対して大きく貢献した / リサーチで網羅的に情報を拾えるようになり、これまで見落としていた情報も得られるようになった
- Summary: 毎月80時間かかっていたリサーチ時間が約半分（40時間程度）に削減された

## RESTAR株式会社

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/restar
- Title: 漏れのない情報収集と仮説構築によって、経営レベルでの提案を加速させたい
- Use case: インサイドセールス・フィールドセールスの事前準備の高度化と標準化
- Tags: スタートアップ, 不動産・建設・金融業界向けSaaS, IS/FS, インサイドセールス・フィールドセールスの事前準備の高度化と標準化, 商談準備, インサイドセールス, フィールドセールス, 営業標準化, 仮説構築, アップセル・クロスセル, 提案高度化, アップセル・クロスセル準備
- Related departments: インサイドセールス, フィールドセールス, 営業マネジメント
- Related features: 情報収集の型化, 仮説構築, 提案準備の標準化
- Challenges: 営業担当者によって準備のレベルにバラつきがあり、時間がかかっていた / 目の前の成約を優先した結果、受注後にエクスパンションの提案を行いづらい場合があった
- Results: 情報の網羅性が向上し、提案の質が向上 / 情報取得の型化が実現でき、メンバーによる事前準備の質のばらつきが減った
- Summary: 情報の網羅性が向上し、提案の質が向上

## 株式会社Jストリーム

- Page: https://www.sales-retriever.jp/cases/jstream
- Title: 今まででは辿り着けなかった情報を使ってスムーズなアポイント獲得へ
- Use case: インサイドセールスにおけるアプローチの質を向上
- Tags: 上場企業, 動画関連サービス, IS, インサイドセールスにおけるアプローチの質を向上, インサイドセールス, 企業リサーチ, アポイント獲得, 顧客理解, 商談準備
- Related departments: インサイドセールス, マーケティング, フィールドセールス
- Related features: 企業リサーチ, 競合導入事例の把握, 会話の糸口作成
- Challenges: インサイドセールスが限られた時間（1社あたり7分以内）でしか情報収集ができなかった / ホームページなどの限られたソースでは十分な情報を取得できなかった
- Results: ホームページ以外にも競合製品の導入事例記事やセミナーページなどの深い情報を漏れなく収集できるようになった / 得られた情報によりお客様との会話がスムーズになり、アポイント獲得が容易になった
- Summary: ホームページ以外にも競合製品の導入事例記事やセミナーページなどの深い情報を漏れなく収集できるようになった