営業データベース比較欲しい情報から選ぶおすすめ8製品

営業先の規模と、欲しい情報から候補を選ぶ

営業データベースは、企業属性、組織・部署、人物、連絡先、企業の動きなどを営業活動に使うサービスです。同じ企業を検索できても、会社の条件を絞りたいのか、社内の提案先を探したいのかによって、必要な情報は変わります。

まずは、自社の営業で答えを出したい質問から候補を見ていきましょう。同じ製品が複数の規模・目的に対応するため、以下は専用・非対応を分ける分類ではありません。

中小企業を含め、条件に合う会社のリストを作りたい

Musubuは企業条件のほか、求人・ニーズ・企業イベントの情報から営業先を探したい場合に候補になります。BIZMAPSは業種や地域、展示会出展、導入システムなどのタグで企業を絞り込めるため、自社商材と関係する条件からリストを作る場合に候補になります。

企業属性と求人・ニュースを合わせて見たい場合はSalesNowも候補です。実際に狙う業種・規模の会社が見つかるか、必要な連絡先まで出力できるかを同じ条件で比べます。

大手企業のリストを作り、どの部署・誰に提案するかを調べたい

Sales Retrieverは大手企業のターゲットリストを作り、組織・部署・人物まで調べたい場合に候補になります。自社商材に関係する提案先を検討できます。Sales Markerも部署名・直通電話や人物の職種・役職を調べられるため、提案先と連絡先を絞る候補になります。

infoboxは組織図・部署直通番号と自社の接点情報を合わせて使えます。すでに接点のある部署を起点に、次に調べる部署やアプローチ先を考えたい場合に向いています。部署・役職でキーマンを絞るMusubuや、部署・役職者の情報を扱うBIZMAPSも、提案先調査の候補になります。

狙っている担当者と接点をつくるきっかけを探したい

Sales Retrieverは、人物の登壇情報を横断検索し、登壇者やテーマから関連するイベント・接点候補を調べる使い方ができます。人事異動も調べられるため、異動を契機に担当者の役割や提案先、連絡する内容を見直せます。

人物・人事異動の情報はSalesNow、社内の接点と人事異動などを提案の根拠に使うならinfoboxも候補です。BIZMAPSは異動ニュースに基づく大手役職者の情報を、着任年・役職名から探せます。名前が見つかるだけでなく、所属・役割と情報の時点を確かめ、接点づくりに使える情報かを見ます。

本社・支店やグループ会社のつながりを知りたい

ユーソナーは、本社・支店などの事業所と系列の関係を踏まえて企業を調べたい場合に候補になります。Sansan Data Intelligenceも企業・事業所を同定し、グループの関係を把握できるため、取引先と関係のある未開拓先を探す際に使えます。

SalesNowは法人・拠点・部署・人物を結び付ける情報を持ちます。会社全体で見るのか、支店や部署ごとに見るのかを決めて比べると、同じ企業の別拠点を営業対象に残すべきかも判断しやすくなります。

企業の動きや過去の接点から、次に営業する会社を選びたい

Sales Markerとinfoboxは、企業の検索・Web上の行動シグナルを対象選定に使えます。infoboxは自社の商談・取引・名刺などの接点情報も統合するため、過去に接点を持った企業を再検討したい場合にも候補になります。

求人や企業イベントなど、公開情報の変化から営業先を探したい場合はMusubu、求人・ニュースなどを見たい場合はSalesNowも比較できます。行動シグナルは企業単位の動きであり、特定担当者の購買意思を直接示すものではない点を踏まえて使いましょう。

営業データベース8製品を、探せる情報で比較

各製品が公式に案内する情報のうち、営業先の選定に関わる特徴を整理しました。情報量や精度の優劣を評価した表ではなく、掲載順は性能順位ではありません。記載のない情報が非対応という意味でもありません。

各製品の情報の特徴と使い方

Sales Retriever大手企業の組織・人物と登壇・人事異動

Sales Retrieverは、大手企業の開拓に特化したデータベースとAIを使うサービスです。ターゲットリストを作り、組織図・部署の役割・人物候補まで調べられ、大手企業のどの部署、誰に提案するかを考えたい営業に向いています。

人物の登壇情報を横断検索して関連イベント・接点候補を調べたり、人事異動を契機に担当者の役割や提案先を見直したりできます。部署番号や引用元付きの連絡先候補調査にも対応し、組織の理解から接点づくりの手がかりまで調べられます。機能紹介・サービス資料

自社商材の特徴と調査情報をもとに、課題仮説・提案骨子・手紙文面を作成できます。Salesforce・HubSpotを契機とする調査・結果格納の連携もあります。大手企業ごとの情報を提案に使いたい場合に、対象企業・取得項目・利用量を確かめましょう。

SalesNow企業・拠点・部署・人物をひも付けた情報

SalesNowは、企業属性に加え、組織・部署と連絡先、人物・人事異動、求人・ニュースを扱う企業データ基盤です。会社の条件から営業先を探し、その会社の拠点・部署・人物まで調べたい場合に候補になります。

法人・拠点に付与するJCコードを起点に、部署・人物情報もひも付けます。同じ会社のどの拠点や部署の情報かを整理し、求人やニュースも踏まえて営業対象を見直す使い方ができます。データ紹介

社内データの名寄せ・不足情報の補完にも対応し、Salesforce・HubSpot・kintoneとの連携、API・MCPによる利用もできます。カスタムAIエージェントとAIワークフローは別製品のため、使う情報の範囲と追加構成を分けて確認します。公式製品紹介

ユーソナー本社・支店・系列の関係がわかる法人・事業所情報

ユーソナーは、法人データLBCを使い、企業・事業所や本社・支店・系列の関係を把握する顧客データ統合ソリューションです。取引のある本社から別の支店へ広げるなど、企業や拠点のつながりを踏まえた開拓に向いています。

条件に合う企業を抽出し、自社の顧客情報と照合して未取引の企業・事業所を探せます。法人名だけで取引の有無を判断せず、営業対象を拠点ごとに整理できるため、既存顧客の周辺にある開拓先を調べたい場合に候補になります。公式サービス紹介

外部リストの取り込み、名寄せ・属性補完、Salesforce・HubSpotなどとの連携にも対応します。本社・支店・子会社のどれを営業単位にするかを決め、本体とmソナー・プランソナーなど関連アプリの役割、必要な情報の利用範囲を確かめます。

Musubu企業条件とキーマンの部署・役職、求人・イベント情報

Musubuは、企業属性に加え、キーマンの部署・役職、求人・ニーズ・企業イベントの情報から営業先を探せるサービスです。会社の条件と、その社内の提案先の両方を絞り込みたい場合に候補になります。

業種・規模・地域に加えて部署・役職でキーマンを絞り込み、リストをCSVで取得できます。求人やイベントの情報も合わせて見ると、自社商材と関係する会社や提案先を探せます。手元の企業情報の名寄せ・情報付与にも対応します。機能紹介・公式製品紹介

文面作成や接触履歴の管理も扱い、アプローチ機能とSalesforce連携は追加オプションとして案内されています。対象業種・企業規模の収録状況、キーマン情報の範囲、検索・出力項目、契約期間やクレジットをそろえて検討しましょう。

infobox自社の接点情報と組織・連絡先・企業の動き

infoboxは、自社の商談・取引・名刺などの接点情報と、組織図・部署直通番号、Web行動などの外部データを扱う営業データプラットフォームです。過去の接点を生かして、次に連絡する企業や部署を探したい場合に適しています。

組織・連絡先の調査に加え、人事異動などの情報を提案ストーリーの構築に使えます。求人タイトル検索では、キーワードに合う求人を掲載する企業を抽出できます。接点のある会社の変化と、まだ接点のない部署の情報を合わせて調べられます。製品紹介・求人タイトル検索

Salesforce・HubSpotなどのCRMと連携し、社内の顧客情報と外部データを統合します。初期費用と月額固定費を基本とし、一部オプションは別料金です。持っている接点データと新たに必要な情報を整理し、利用人数・契約期間に合うプランを確かめます。

Sales Marker企業の行動シグナルと部署・人物情報

Sales Markerは、企業の検索・Web上の行動シグナルと、企業・部署・人物の情報を営業活動に使うサービスです。企業の動きを参考に接触先を選び、その企業のどの部署・人物に連絡するかまで調べたい場合に候補になります。

部署名・直通電話・住所を調べ、職種・役職・部署で人物を絞り込めます。企業属性やテクノロジータグも使えるため、対象企業の条件と人物の役割の両面から提案先を探せます。部署データ・人物データ

持ち込みリストの名寄せ・属性補完や、複数の接触手段を組むシーケンス、Salesforce連携にも対応します。必要な企業・部署・人物が見つかるかと、情報の閲覧・出力・連携の条件を確かめます。名寄せ・公式製品紹介

BIZMAPS企業条件・各種タグと部署・キーマン情報

BIZMAPSは、業種・地域・売上や展示会・導入システムなどのタグから企業を探せるサービスです。部署情報と役職者・人事異動に基づくキーマン情報も扱い、会社と社内の提案先を調べたい場合に候補になります。

検索した企業のリストを取得でき、部署情報も絞り込んで検索・ダウンロードできます。キーマン情報では、日経新聞の異動ニュースに記載された大手役職者を着任年・役職名で探せます。部署情報・キーマン情報

企業リストの無料枠は登録から30日間で100件までで、個別購入・定額プランもあります。自社リストの照合・補完は別メニューのリストプラスです。部署・キーマンの収録範囲や取得条件、出力件数・契約期間をそろえて費用を比べます。料金プラン

Sansan Data Intelligence企業・事業所の同定とグループ情報

Sansan Data Intelligenceは、企業・事業所を同定する情報を使う顧客マスターマネジメントのサービスです。同じ企業が別の名前で登録されていたり、本社と事業所の情報が混ざっていたりする状態を整理したい場合に向いています。

独自の企業・事業所コードSOCを使い、名寄せ・欠損情報の補完を行います。グループ企業の関係の把握や未取引企業・事業所の抽出にも対応し、顧客情報を整えたうえで、関連する未開拓先を見つける使い方ができます。公式製品紹介

Salesforce上のデータを継続的に更新する使い方も案内されています。名刺管理サービスのSansanやData Hubとは区別し、どの企業・事業所の情報を共通化したいか、グループや取引の関係をどこまで把握したいかに合わせて導入範囲を確かめます。

欲しい情報が得られるかを、同じ企業・条件で試す

候補を絞ったら、自社が実際に開拓したい会社や検索条件でデモ・試用を依頼します。中小企業のリスト作成なら業種・地域・規模と必要な連絡先、大手企業への提案なら組織・部署・人物、接点づくりなら登壇・異動など、確認したい情報を先に決めます。

1. 同じ条件で探す。 企業属性による検索と、部署・人物・登壇などの情報を探す作業を分け、必要な企業・項目が見つかるかを記録します。
2. 情報の根拠と時点を見る。 人物の所属・役割、連絡先、登壇・異動などは出典と確認時点を見ます。レコード全体の更新日と、項目ごとの情報の時点も区別します。
3. 営業で使う形にできるか確かめる。 画面で見られる情報と、CSVやCRMへ渡せる項目を分けて確認します。既存顧客を除く場合は、法人単位か拠点単位かも決めて照合します。

取得できた情報と不足項目を記録し、人数・出力量・追加機能・契約期間をそろえて費用を比較しましょう。ここで示すのは試用の進め方で、8製品の実測結果ではありません。