課題
CRMやSFAには情報があるが、初回接点や提案準備に使える材料が不足している
B2B Sales Support
法人営業の初動を、リスト作成から提案準備までつなげる
法人営業支援ツールに必要なのは、顧客管理だけではありません。大手企業開拓では、営業リスト、企業理解、部署番号、バイネーム、提案理由、商談準備までが一続きで整っていることが成果に直結します。
法人営業支援ツール 営業支援AI BtoB営業支援 大手企業開拓 商談準備AI キーパーソン特定
法人営業の新規開拓をAIで強化したい営業責任者
BDR、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を強めたい組織
商談前の企業リサーチと提案準備を標準化したい営業企画
このページで解決する課題
課題
担当者ごとに企業調査、部署調査、提案仮説の質がばらつく
課題
大手企業の部署番号やキーパーソンが分からず、接点創出が止まりやすい
課題
BDR、IS、FSの間で企業理解や提案理由が引き継がれにくい
Sales Retrieverでできること
法人営業の情報収集を自動化
IR、ニュース、人事異動、採用情報、導入事例などの公開情報を営業目線で整理します。
接点創出を支援
提案先部署、部署番号、役職者、バイネーム候補、連絡先候補を整理し、初回アプローチに使える状態にします。
提案準備を標準化
企業ごとの課題仮説、提案理由、商談前の確認事項、アプローチ文面をまとめ、営業担当の準備品質をそろえます。
営業組織で共有しやすい形にする
BDR、インサイドセールス、フィールドセールスが同じ企業理解をもとに動けるよう、情報を構造化します。
実行の流れ
STEP 01
ターゲット企業を登録する
既存リスト、CRM、重点アカウントを起点に、法人営業で追う企業群を登録します。
STEP 02
企業・部署・人物を調べる
企業変化、関連部署、部署番号、キーパーソン、バイネーム、導入事例を営業テーマに沿って整理します。
STEP 03
初回接点を設計する
代表電話、手紙、メール、イベント案内など、企業ごとに使う接点と伝える理由を決めます。
STEP 04
商談準備へ引き継ぐ
BDRが得た情報をISやFSに引き継ぎ、商談前リサーチ、提案骨子、フォローアップに活用します。
直近の大手開拓事例から見えたこと
大手企業開拓では、部署番号とバイネームが接点の質を左右します
企業名リストや企業概要だけでは、代表電話、手紙、メールの実行に落とし込めません。どの部署番号に、誰宛てに、どの文脈で連絡するかまで整えることで、ABMの初動が具体化します。
テックタッチ株式会社
Enterprise BDRの商談準備時間を削減
大手企業の事前準備を効率化し、BDRがアポイント創出に集中できる状態を作りました。
株式会社LegalOn Technologies
商談前リサーチを営業組織で標準化
企業調査と提案準備をそろえ、商談の質を高める営業支援基盤として活用しました。
キナクシス・ジャパン株式会社
部署・担当者特定でアポイントが約20%増加
正式部署名とバイネームを営業実行に接続し、大手企業への接点創出を強化しました。
株式会社Schoo
少数精鋭のIS組織でABM初動を高速化
人事異動や企業変化をもとに、優先順位と初回接点を判断しやすくしました。
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テックタッチ株式会社
一人当たりの事前準備時間を40時間削減、大手企業のアポイント目標達成にも大きく貢献
BDR組織における大手企業に対するアプローチ前の事前準備
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株式会社LegalOn Technologies
2時間半かかっていた商談準備が15分に、残業を減らし商談の質も向上
法人営業における商談準備時間の削減
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キナクシス・ジャパン株式会社
一括調査で調査時間を半減。部署・担当者特定でアポイントが20%増加
BDRによるターゲット企業の開拓に向けた、キーパーソン調査・部署名特定・アプローチ準備の効率化
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大手企業開拓 BDR インサイドセールス 企業リサーチ
株式会社Schoo
ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立
ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知
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大手企業開拓 BDR インサイドセールス 企業リサーチ
よくある質問
法人営業支援ツールとは何ですか？
法人営業の新規開拓、企業リサーチ、部署・キーパーソン特定、接点創出、商談準備、提案作成を支援するツールです。
CRMやSFAとは何が違いますか？
CRMやSFAは顧客情報や営業活動の管理が中心です。Sales Retrieverは、その前段の企業理解、部署・人物調査、提案仮説、初回接点設計を支援します。
大手企業開拓にも使えますか？
はい。大手企業の正式部署名、部署番号、バイネーム、導入事例、企業変化を整理し、複数部署攻略やEnterprise BDRの初動に使えます。
営業リスト作成から商談準備まで一緒にできますか？
はい。ターゲット企業のリスト化、情報補完、部署・人物調査、課題仮説、アプローチ文面、商談前の確認事項まで一気通貫で整理できます。
インサイドセールスやBDRに向いていますか？
はい。初回接点を作る前の企業調査、提案先部署の確認、接点理由の整理、商談準備の引き継ぎに向いています。