Sales List Automation

営業リストを、企業名の一覧から接点を作れる情報に変える

営業リスト作成で重要なのは、件数を増やすことだけではありません。大手企業開拓では、どの部署の誰に、どの部署番号や接点から、何を提案するかまで整理されていて初めてBDRやインサイドセールスが動けます。

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新規開拓リストを営業実行に使える状態へ整えたい営業企画

大手企業向けBDRのリスト作成を効率化したい責任者

CRM投入前の企業・部署・人物情報を標準化したいRevOps

このページで解決する課題

課題

企業リストはあるが、提案先部署や人物候補がなく営業が動けない

課題

購入リストや展示会リードを営業用に整える作業が手作業になっている

課題

部署番号、正式部署名、バイネームが不足し、代表電話や手紙で使いにくい

課題

CRMに入れる前の重複確認、情報補完、優先順位付けに時間がかかる

Sales Retrieverでできること

企業リストを一括で補完

CSVやCRMの企業名を起点に、企業概要、事業テーマ、公開情報、営業上の確認ポイントをまとめて整理します。

部署・人物まで展開

大手企業の関連部署、正式部署名、部署番号、役職者、バイネーム候補を調べ、接点開拓に使える粒度へ引き上げます。

営業優先度を整理

提案可能性、直近の企業変化、商材との親和性、既存導入事例との類似性をもとに、どこから動くべきかを判断しやすくします。

CRM投入前に標準化

企業情報、部署情報、提案理由、次アクションをそろえ、Salesforce、HubSpot、スプレッドシートで扱いやすい営業リストにします。

実行の流れ

STEP 01

企業名リストを取り込む

CSV、Salesforce、HubSpot、スプレッドシートの企業名を起点に、調査対象をまとめて登録します。

STEP 02

営業に必要な情報を補完する

企業概要、部署、部署番号、人物候補、公開ニュース、導入事例、提案テーマを自動で整理します。

STEP 03

優先順位と次アクションを決める

すぐに架電・手紙・メールへ進める企業、追加調査が必要な企業、優先度を下げる企業を分けます。

STEP 04

CRMやBDR運用へ接続する

営業リストをCRMやBDRの運用に反映し、初回接点、商談準備、フォローアップへつなげます。

直近の大手開拓事例から見えたこと

大手企業開拓では、部署番号とバイネームが接点の質を左右します

企業名リストや企業概要だけでは、代表電話、手紙、メールの実行に落とし込めません。どの部署番号に、誰宛てに、どの文脈で連絡するかまで整えることで、ABMの初動が具体化します。

キナクシス・ジャパン株式会社

約400社のBDR対象企業を効率的に調査

正式部署名とバイネームを含む営業リスト整備により、調査時間を半減しアポイント増加につなげました。

ライフイズテック株式会社

提案部署・人物を網羅し商談件数が2倍に

大手企業内の提案先部署と人物を洗い出し、営業リストを商談創出に使える状態へ整えました。

株式会社Schoo

ABM対象企業の優先順位付けを標準化

大手企業の変化や人事情報をもとに、少数精鋭のIS組織でも初動を取りやすくしました。

株式会社LegalOn Technologies

商談前の企業リサーチを標準化

営業リストから商談準備までの情報整理を効率化し、営業担当が提案に集中できる状態を作りました。

よくある質問

営業リスト作成自動化とは何ですか？

企業名の一覧に対して、企業概要、部署、部署番号、人物候補、提案理由、優先順位を補完し、営業がすぐに動けるリストへ整えることです。

営業リスト作成ツールと何が違いますか？

一般的な営業リスト作成ツールは企業情報や連絡先の収集が中心です。Sales Retrieverは大手企業開拓に必要な部署・人物・提案文脈まで整理します。

大手企業向けの営業リストで必要な項目は何ですか？

企業名、業界、事業内容に加えて、正式部署名、部署番号、役職者、バイネーム、直近の企業変化、提案理由、次アクションが重要です。

SalesforceやHubSpotに入れる前の情報整理にも使えますか？

はい。CRM投入前に企業情報、部署情報、人物候補、提案テーマ、優先順位をそろえることで、営業運用に乗せやすくなります。

BDR向けのリード獲得にも使えますか？

はい。BDRが初回接点を作るために必要な部署、人物、連絡先候補、提案理由を整理し、架電、手紙、メールの実行につなげられます。