概要
営業職の給与は、担当顧客の規模と役割で変わります。本記事では、国内と外資系の営業求人を、掲載年収・求人件数・職位の3つの軸で比較します。
掲載年収はオファー額ではなく、求人票に記載された下限・上限の中央値です。外資系はBase salaryとOTEが混在します。
先に結論
国内では、エンタープライズセールスが205件、フィールドセールスマネージャーが158件。求人は47件多く、上限中央値も1,000万円対900万円です。
エンタープライズセールスマネージャーは上限中央値1,200万円で最も高い一方、求人は22件。管理職は高いが枠は少ない構造です。
外資系では、Enterprise Sales 125件とSMB／Commercial Sales 48件を比較。上限中央値は2,000万円対1,800万円です。
国内のグラフから分かる示唆
冒頭の国内グラフは上限中央値の降順です。グラフ本体と示唆を分け、職種ごとの読み取りを整理します。
エンタープライズセールスは、フィールドセールスマネージャーより給与上限と求人件数の両方が上回ります。
エンタープライズセールスマネージャーは上限中央値1,200万円ですが、求人は22件。報酬上限とポジション数はトレードオフです。
フィールドセールスは求人848件で最も多く、給与の高さと採用ボリュームは同じ動きではありません。
外資系の給与レンジ（グラフ）
SMBとCommercialは母数を確保するため統合し、Enterprise Salesと同じ軸で比較しています。SMB／Commercial Sales Managementは給与データが1件のため除外しました。
外資系グラフから分かる示唆
Enterprise Salesは求人125件で、SMB／Commercial Sales 48件より採用母数が大きい。
上限中央値はEnterprise Salesが2,000万円、SMB／Commercial Salesが1,800万円です。
下限中央値はSMB／Commercial Salesが1,157万円で、Enterprise Salesの1,000万円を上回ります。
キャリアの読み方
エンタープライズ営業では、案件規模、複数部署の合意形成、アカウントプランニングを実績として整理します。
マネージャー職では、個人売上だけでなく、採用・育成、予実管理、フォーキャスト精度、チームの再現性を示します。
応募時はBase／OTE、変動報酬の条件、担当セグメント、チーム規模を確認します。
調査方法と注意点
国内は2026年7月20日に保存した営業求人データを求人IDで一意化し、正社員・年額で下限と上限が揃う求人だけで中央値を計算しました。営業マネージャーはフィールドセールスマネージャーへ統合しています。
外資系は2026年8月15日に保存した239件を対象に、顧客規模とチーム管理の記述で分類しました。Enterprise SalesとSMB／Commercial Salesは給与の両端が数値で確認できた60件・22件を使用し、給与データが1件のSMB／Commercial Sales Managementは比較から除外しています。全体では給与確認131件です。
求人件数はユニーク企業数ではなく、求人ID・掲載単位です。外資系はBase salaryとOTEが混在するため、国内と単純に同じ相場として扱わないでください。
代表的な外資系求人の掲載例
調査時に給与レンジや役割を確認した代表例です。募集状況や条件は変わる可能性があります。
CareerCross：Enterprise Account Executiveの掲載例
Michael Page：Mid-Market Account Executiveの掲載例
Stripe：Sales Manager, Enterprise Japanの掲載例
給与を上げるキャリアの仮説
外資系Enterprise Salesの求人は125件で、SMB／Commercial Salesの48件の約2.6倍（3倍弱）です。
今回の求人データからは、国内Enterprise Salesで大型案件・複数部署の合意形成・アカウントプランニングの実績を作り、外資系Enterprise Salesへ移るルートが、給与を上げるための有力な選択肢に見えます。外資系Enterprise Salesの上限中央値は2,000万円で、国内Enterprise Salesの1,000万円を上回ります。
ただし、これは求人スナップショットからのキャリア仮説であり、確実性や因果関係を保証するものではありません。Base／OTE、英語力、担当市場、Quota達成実績、プロダクト単価などで結果は変わります。
国内・外資を含めた全体の給与レンジ
最後に、国内6職種と外資系3区分を同じ尺度で比較します。外資系はBase salaryとOTEが混在するため、方向感の比較としてご覧ください。SMB／Commercial Sales Managementは給与確認1件のため除外しています。
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