【06/16】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.2 デジタルセールスのマネジメントと組織変革

富士通に学ぶ大手開拓の始め方、第2回を開催します。

第1回「デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴」では、デジタルセールス組織の立ち上げ直後に直面しやすい課題と、そこからの立て直し方をテーマにお話しいただきました。

今回のVol.2では、同じく富士通株式会社と株式会社エムエム総研をお招きし、立ち上げたデジタルセールス組織をどのようにマネジメントし、組織変革につなげていくのかを深掘りします。ツールや施策だけではなく、営業組織の目線合わせ、現場への定着、意思決定の進め方まで、実際の取り組みをもとにお話しいただきます。

当日はSales Retrieverがモデレーターとして、特定の企業視点に偏らないフラットな立場から、デジタルセールスのマネジメントと組織変革の裏側を伺います。前回に続く実践編として、これから大手開拓を強化したい企業にも、すでにデジタルセールスに取り組んでいる企業にも役立つ内容です。

■ こんな方におすすめ

• デジタルセールス／インサイドセールス組織のマネジメントに課題を感じている方

• 大手企業開拓を組織的に推進し、現場に定着させたい営業責任者・企画担当者の方

• 営業組織の変革を進めたいが、社内合意形成や運用設計に課題を感じている方