【ラウンドテーブル＋基調講演】大手企業の商談を増やすBDR組織の作り方

大吉貴大 氏（オオヨシ タカヒロ）

ZVC JAPAN株式会社　インサイドセールス部部長

NTTドコモ代理店にて、約40名が在籍する旗艦店舗の運営を経験。KPI管理、営業戦略の立案、採用・育成、組織設計など、店舗運営に幅広く携わる。

その後、SaaSスタートアップにてインサイドセールス部門の立ち上げを経験し、1人目の専任担当として組織の土台づくりに従事。フィールドセールスを経て、インサイドセールスマネージャーとして「The Model」型の営業プロセス構築、KPI管理、他部門連携に取り組む。

現在はZoomにてXDRマネージャーとして、SDR／BDR組織のマネジメント、育成、KPI運用、データ活用、グローバルチームとの連携などに取り組んでいる。

小林侑生 氏（コバヤシ ユウ）

SALESCORE株式会社　セールスアンドマーケティング本部 マーケティング部 インサイドセールスチーム　マネージャー

新卒では、レイスグループ株式会社顧問名鑑に入社。リストアップからクロージングまでの一気通貫の新規開拓営業を4年間経験。

2025年5月よりSALESCOREにコンサルタントとして入社し、8月からISの責任者として社内のIS組織のイネーブルメントを推進。MKT／ISの役割を担い、エンタープライズ企業の開拓に従事している。

IS組織の月平均アポ数は138%、1人あたり月平均アポ数は120%、メンバーの月間最高アポ数は139%成長を実現。

松本 成行

Sales Retriever株式会社　代表取締役

東京工業大学にてAIの研究を行った後、ワークスアプリケーションズ・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し、取締役CPOとして参画。その後、ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し、自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業。