【12/7 オフライン開催】電話が繋がらない時代に｜大手企業との接点を構築する新たな手法とは？
エンタープライズBDR Night #5
大手企業の担当者と話す機会をつくりたいのに、電話がつながらず、次の一手に迷っていませんか。どの企業・部署を優先し、どのような手段で接点を築くか。エンタープライズBDRの現場では、その判断が問われます。
第5回は、株式会社カミナシ、株式会社Resilireから4名を迎え、大手企業との接点づくりをテーマにお届けします。
各社の組織体制や目標、アプローチ先の優先順位から、実際に取り組んだ施策と成功体験まで、実践を交えて掘り下げます。手法に加え、「なぜその施策を選んだのか」という判断の背景や、BDRのやりがいについても語り合います。
こんな方におすすめ
電話がつながらず、大手企業との接点づくりに課題を感じている方
アプローチ先の優先順位やBDRチームの目標設定を見直したい方
他社のBDRが実践する施策と、その施策を選んだ理由を知りたい方
開催日時
2026年12月07日（月） 19:00〜21:30
2026年12月07日（月） 19:00〜21:30形式
オフライン（交流会あり）
オフライン（交流会あり）場所
虎ノ門（詳細は参加対象の方へご案内します）
虎ノ門（詳細は参加対象の方へご案内します）セッションテーマ
組織体制・目標と、アプローチの優先順位
各社はどのような体制・目標で大手企業の開拓に取り組んでいるのか。アプローチ先と優先順位の決め方を伺います。
実際のアプローチ手法と、施策を選んだ理由
接点づくりの成功体験や、実践するうえで意識していることを紹介。「なぜその施策を実施したのか」という背景まで掘り下げます。
現場で感じるBDRのやりがい
大手企業の開拓に取り組むなかで、どのような場面にやりがいを感じるのか。登壇者それぞれの経験を伺います。
イベント概要
- 開催日時
- 2026年12月07日（月） 19:00〜21:30
Googleカレンダー
Outlook- 形式
- オフライン（交流会あり）
- 場所
- 虎ノ門（詳細は参加対象の方へご案内します）
- 参加費
- 無料
- 対象
- 大手企業の新規開拓に携わるBDR・インサイドセールス担当者
- マネージャー・営業責任者
- 当日内容
- 組織体制・目標とアプローチの優先順位
- 実際のアプローチ手法と施策を選んだ理由
- BDRのやりがい
- 登壇企業
- 株式会社カミナシ、株式会社Resilire、Sales Retriever株式会社
- 参加方法
- 本ページの申込フォームよりお申し込みください。
登壇者
亀山 万智子 氏
株式会社カミナシ
エンタープライズ事業部 EP IS ユニット ユニット長
新卒でシステムエンジニアとして社会に出た後、営業に転向。ソフトバンクグループ、Salesforce、SAP Concurと、日系SIerと外資IT企業で約12年にわたり、大手企業向けのエンタープライズセールスを担当する。「個人の成果から、組織の成果へ」を目指してカミナシに入社。
現在はインサイドセールスのマネージャーとして、食品・製造業を中心とした大手企業グループの開拓を担う。既存顧客の成功事例をグループ会社や他拠点へ広げる横展開や、社内外と連携した紹介の仕組みづくり、売れる仕組みとチームづくりに取り組み、「現場から、経営を変え、産業を変える」というビジョンの実現に向けて、現場で働く人たちの課題に向き合っている。
井上 大輔 氏
株式会社カミナシ
エンタープライズ事業部 EP IS ユニット BDR
2021年一橋大学法学部在学中に、当時シリーズA・社員数30名のカミナシに学生インターンとして参画。2022年、同社初の新卒として入社。SMB領域のFS、MM領域のISリーダーなどを経験した後に、2024年よりエンタープライズBDRへ異動。2025年からの1年間はCRO直下で正社員1名体制でFS7名への商談供給を実現。
張 一陽 氏
株式会社Resilire
マーケティング部 アカウントマネージャー
新卒で不動産の飛び込み営業からキャリアをスタート。IT業界へキャリアチェンジし、エンタープライズ向けのインサイドセールス代行会社を知人と立ち上げ、スタートアップのBDRを支援。その後、飲食業界向けバーティカルSaaSに1人目ISとして入社し、IS組織の立ち上げとABM体制の構築を牽引。現職Resilireでは1人目のISとして大手製造業の新規開拓、ABMの実行に従事。
中馬 拓人 氏
株式会社Resilire
インサイドセールス
新卒で人材会社にて新規・既存営業を経験後、EdTech企業を経てSkillnoteへ入社。同社ではISとして大手開拓を担い、BDRチームの立ち上げや製造業向け施策を牽引。その後Resilireに参画し、同様にエンタープライズ領域のIS業務および戦略立案・実行に従事。一貫してBtoB営業・ISとして事業成長を牽引している。
松本 成行
Sales Retriever株式会社
代表取締役
東京工業大学にてAIの研究を行った後、ワークスアプリケーションズ・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し、取締役CPOとして参画。その後、ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し、自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業。
