お役立ちコラム
大手企業開拓やAI活用のノウハウ、イベントレポートをお届けします。
すべての記事：21件
営業職の年収レンジ比較｜国内求人と外資系求人の違いを読む
国内と外資系の営業求人を対象に、エンタープライズ・フィールド・インサイド・SMB／Commercial・営業マネジメントの掲載年収レンジと求人件数を比較。職種別の給与差と採用動向をまとめます。
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営業リスト作成ツール比較｜大手企業・中小企業と必要な情報で選ぶ
営業リスト作成に使える7サービスを、大手企業・中小企業の営業先と必要な情報で比較。会社・部署・キーパーソン、登壇・人事異動、既存顧客との照合から、リストの作成例と更新手順まで解説します。
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営業データベース比較｜欲しい情報から選ぶおすすめ8製品
営業データベース8製品を、企業属性、組織・部署・人物、登壇・人事異動、本支店・系列、行動シグナルの情報で比較。大手企業と中小企業の営業リスト、提案先調査、接点づくりに合う選び方と確認方法を解説します。
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大手企業のシステム内製化とセキュリティリスク
大手企業のシステム内製化とセキュリティリスクを解説。自社側の開発・改修を確認できるSaaStr、Moltbook、Knight Capitalの3事例を図解し、日米の人材差と継続保守から導入条件を整理します。
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日本でPLGが伸びにくいのはなぜか？SMB SaaSが直面する「顧客層・IT人材・採算」の壁
日本で純粋なセルフサーブPLGが広がりにくい理由を、スタートアップ層の厚み、顧客企業内のIT人材、低ARPAと支援コストから解説します。
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なぜエンタープライズ営業とABMが重要なのか？SaaSの収益性を高める「6つの理由」
SaaS企業がエンタープライズ営業とABMへ取り組む理由を、ARPA・ACV、継続率・NRR、Expansion、CAC回収、営業生産性、売上予測性の観点から解説します。
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【イベントレポート】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.2 デジタルセールスのマネジメントと組織変革
富士通株式会社と株式会社エムエム総研を招いた6月16日開催イベントのレポートです。パネルテーマに沿って、デジタルセールスの役割変化、テリトリー戦略、仕組み化・ツール活用、育成・チーミングの実践知を紹介します。
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【イベントレポート】富士通に学ぶ大手開拓の始め方、デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴
富士通株式会社と株式会社エムエム総研を招いたイベントレポートです。デジタルセールス組織の立ち上げ、商談品質、既存営業との連携、社内浸透の実践知を紹介します。
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GTMエンジニアとは？AI時代の営業・マーケティングをつなぐ新しい職種
GTMエンジニアとは何か、なぜ注目されているのか、どんな効果があるのか、必要なスキルと活躍するためのポイントを海外事例をもとに解説します。
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【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #3〜若手/未経験でも大型案件を創出し続ける組織と仕組み〜
エンタープライズBDR Night #3の開催レポートです。IVRy社とRightTouch社に登壇いただき、若手/未経験でも大型案件を創出し続ける組織と仕組みについて実践知を共有いただきました。
詳しく見る ABMツール比較｜営業の課題から選ぶおすすめ7製品
ABMツール7製品を、企業選定・提案準備・施策運用の目的から比較。部署・人物情報、情報の根拠、CRM連携、費用など8つの選定軸と、各製品が向くケースを解説します。
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電話もメールも届きにくい時代に、エンタープライズBDRが実践すべきマルチハイブリッドアプローチ
電話やメールだけでは接点化しづらくなったエンタープライズBDRが、登壇情報を起点にインサイドとフィールドを組み合わせるマルチハイブリッドアプローチを整理します。
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交流会やオフラインの商談で、初めて会った方と会話を弾ませるためのコツ
交流会やオフライン商談で初対面の相手と会話を弾ませるために、業務内容、役割、過去の登壇実績などを素早く深く理解するコツを整理します。
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大手企業の役職者と日程調整するときに気をつけるコツ
大手企業の役職者や複数人との商談日程を調整するときに、日程調整リンクの送り方、候補日の出し方、ダブルブッキング防止で気をつけたいポイントを整理します。
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【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #2〜1部署で終わらないBDR、大手企業の複数部署攻略〜
エンタープライズBDR Night #2の開催レポートです。IVRy社とテックタッチ社に登壇いただき、大手企業の複数部署攻略に関する実践知を共有いただきました。
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【イベントレポート】エンタープライズBDR Night #1~今求められるEnterprise BDRとは？~
エンタープライズBDR Night #1の開催レポートです。Tebiki社とテックタッチ社に登壇いただき、今求められるEnterprise BDRについて実践知を共有いただきました。
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テックタッチ社 BDRチームのAI活用事例。月80時間の商談準備を半分に削減
テックタッチ社のEnterprise BDRチームが、Sales Retrieverを活用して月80時間の商談準備を半分以下に削減したAI活用事例です。
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マルチプロダクトだからこそ、商談準備が重要。LegalOn Technologies社のAI活用
LegalOn Technologies社が、複数プロダクトを扱う営業組織でSales Retrieverを活用し、商談準備の質と効率を高めた事例です。
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MCPとは？Model Context Protocolの仕組み・使い方・活用例
MCP（Model Context Protocol）とは、AIアプリケーションと外部のデータやツールをつなぐオープンプロトコルです。仕組み、MCPサーバーの役割、API・RAGとの違い、セキュリティ、営業での活用まで解説します。
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営業MCPで大手企業開拓の準備を自動化する方法
大手企業の新規開拓で、企業情報から関係部署・担当者候補・直近の変化・提案準備までAIで整理する方法を解説。営業MCPを選ぶ条件と、Sales Retrieverを比較候補にする判断基準も紹介します。
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営業で使えるMCPサーバーの選び方｜企業データ・部署・提案準備を比較
営業で使えるMCPサーバーの選び方を解説。企業データの件数だけでなく、部署、担当者候補、提案準備まで確認できるかを比較する観点を整理します。
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